Düngeplanung SaaS

Voraussetzung: NFL DBE

Inhalte:

1. Düngeberatung
2. Einkaufszettel
3. Güllelagermanagement
4. Düngebedarfsermittlung für Rote Gebiete

• Düngeberatung (Deadline: Vor jeder Düngung)
  
  
  • Problemstellung des Landwirts: Wie kann ich meine Flächen noch besser düngen? 
  • Antwort aus der Düngeplanung: Vorschläge für einzelne Gaben
    
    
  • Hürden: Wie bekommt man betriebsspezifische Hintergründe in die Planung (Schlaginformationen (Saattermin, Bestandentwicklung,...), Niederschlagsverteilung, Bodenproben, Kartierungen, Bodenart, Qualität, Düngephilosophie (Flüssigdünger, Nitrat- oder Ammoniumdünger, andere Präferenzen, etc.)
  • Lösung:  Fragebogen
  • Zielgruppe: Landwirte, auf der Suche nach neuem Input
  • Kunde erhält: Fachberatung, Übersicht über Gaben, Einkaufszettel, (Weiterführend: Basiskarten, Applikationskarten)
  • Ablauf:
    1. Gespräch/Fragebogen
    2. Excel vorbereiten
    3. Düngeplanung & -beratung
    4. Gemeinsame Überarbeitung
    5. Düngeplanung als PDF
    6. (Option: Teilflächenmanagement)
       
       
       
       

• Einkaufszettel (Deadline: Vor Düngerkauf/Jeder Düngerabholung) 
  
  
  • Problemstellung des Landwirts:  Wann brauch ich wie viel von was und insgesamt?
  • Antwort aus der Düngeplanung: 
    1. Übersicht über Gesamtdüngermengen  → Frühbezug
    2. Übersicht über Düngerteilmengen → Mittelfristige Planungen 
       1. 1./2./3./4. Gabe 
       2. für jede Kultur (Zusammenfassung zweier Düngungen mit gleichem Dünger (unterschiedliche Kulturen, aber gleicher Zeitpunkt)
          
          
  • Hürden: Welche Dünger möchte der Landwirt verwenden? Gibt es Lagerkapazitäten zu beachten? Vorgaben im Management (Düngetermine)?
  • Lösung: Fragebogen
  • Zielgruppe: Landwirte mit "mehr" Düngern/keinem/kleinem Lager.
  • Ablauf: 
    1. Gespräch/Fragebogen
    2. Excel vorbereiten
    3. Düngeplanung & -beratung
    4. gemeinsame Überarbeitung
    5. Einkaufszettel/Mengenübersicht als PDF an Kunden
    6. (Option: Marktplatz)
       
       
       
       
• Verteilung Wirtschaftsdünger (Deadline: Sperrzeitbeginn)
  
  
  • Problemstellung des Landwirts: Wie verteile ich meine Wirtschaftsdünger? Welchen Restbedarf habe ich auf meinen Schlägen?
  • Antwort aus der Düngeplanung: Verteilung der Wirtschaftsdünger mit Vorgaben von Landwirt → Ermittlung des mineralischen Restbedarfs
    
  • Hürden: Auf welchen Flächen, wie viel? Logistik? Nährstoffgehalte der Wirtschaftsdünger?
  • Lösung: Fragebogen, 
  • Ablauf: 
    1. Gespräch/Fragebogen
    2. Excel vorbereiten
    3. Düngeplanung & -beratung
    4. Gemeinsame Überarbeitung
    5. Düngeplanung/Einkaufszettel/(DBE für rote Gebiete) als PDF
    6. (Option: Wirtschaftsdüngeruntersuchung mit NEXT Farming)
       
       
       
       
• Düngebedarfsermittlung für Rote Gebiete (Deadline: Vor der ersten Düngung)
  
  
  • Frage des Landwirts: Wie kann ich die "-20%-Regel" auf meinen Schläge sicher, einfach, übersichtlich und optimal planen und umsetzen?
  • Antwort aus der Düngeplanung: Ermittlung des regulären Gesamtbedarfs auf roten Flächen. Restriktion um 20%. Planung auf welchen Flächen wie viel eingespart wird, um in der Summe die -20% einzuhalten
    
    
  • Hürden: Welche Flächen liegen im roten Gebiet. Beurteilung des Einsparungspotentials auf den einzelnen Flächen (Da mehr, da wemiger)
  • Lösung: Fragebogen/Gespräch
  • Chancen:
    1. Gesetzliche Verpflichtung
    2. hoher manueller Aufwand bei Planung mit Zettel und Stift
    3. Kombination mit 1. mit Hilfe der Erfahrung vom Landwirt (Einschätzung welcher Schlag hat Einsparungspotential)
  • Ablauf:
    1. Gespräch/Fragebogen
    2. Excel vorbereiten
    3. Düngeplanung & -Beratungsvorschlag
    4. gemeinsame Überarbeitung
    5. Düngebedarfsermittlung/Düngeplanung als PDF an Kunden
    6. (Option: Planmaßnahmenerstellung in LIVE-Account)

→ größte Chance liegen in einem Service zur Ermittlung des Düngebedarfs für Landwirte in roten Gebieten zur Einhaltung der -20%-Regel

• DüV-Service (Announcement in Userlane, Newsletter, Website)
  • Kunden kommen zu uns mit Fragen wie:
    • Wie berechne ich meinen Düngebedarf?
    • Was muss ich nach der neuen DüV beim Düngen beachten?
    • Ist meine Ausbringtechnik noch zulässig?
    • Wie dokumentiere ich richtig?
    • Ich bin im roten Gebiet. Wie halte ich die -20%-Regel ein ohne große Ertragsverluste?
• Success-Team übernimmt den Service und kommt bei Bedarf auf den Vertrieb und die Akademie zu
• Wann macht welcher USE-Case Sinn → Announcement
  • Düngebedarfsermittlung für Rote Gebiete (Deadline: Vor der ersten Düngung)
    
  • Verteilung Wirtschaftsdünger (Deadline: Solange noch Dünger abgegeben werden können)
  • Einkaufszettel (Deadline: Vor Düngerkauf/jeder Düngerabholung)
  • Düngeberatung (Deadline: Vor jeder Düngung)
    
• Landingpage (so, dass beim ersten Kontakt gleich mit der Düngebedarfsermittlung/Planung begonnen werden kann)
• Vorbereiten der Excel und Kontaktaufnahme
• 30 min als Ziel zur Ermittlung (ohne Düngeplanung) 
• mit Gabenplanung (zusätzliche Kosten)

Wie bringen wir die Landwirt dazu, uns dafür Geld zu geben?
Was haben wir, was den Landwirt etwas wert ist.

Einverständniserklärung abspeichern, rausschicken, abspeichern (5min)

Einfügen DBE & Anbauplanung (15min)

Hochladen in Dropbox (5min)

Telefonzeit (5-10 min)

• Nur zur Berechnung des 20% Abschlags in roten Gebieten (muss eigentlich Inhalt der DBE sein, zu hohe interne Kosten, die der LW nicht bezahlen wird)
  • Automatischer 20%-Abschlag auf allen roten Schlägen
    → Feinjustierung mit Düngeplanung 

• Düngeplanung kann nicht ohne den Landwirt geschehen (zu viel Individualität)
• nur Düngeplanung zusammen, für 72€/h zu teuer
  • BayWa macht DBE in Lohn für 60€/h
    → DBE + Düngeplanung für 72 €/h eher möglich
    → DBE + Düngeplanung + SSB 199€ fix

Wie dringend ist es?

Ist die Feinjustierung der 20% ein Thema?