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VIP-Kontakte: Partner/Kunden (Status-Gespräche)

Erfolgreicher Vertrieb = Richtiger Kontaktpartner, zur richtigen Zeit, mit dem richtigen Thema, in richtiger Art und Weise,
                                       selbst gesteuert, gut geplant und aktiv organisiert => Q-Kontakt (Qualitäts-Kontakt)


Was ist ein VIP Kunde/Partner?

(1)

Ein Kunde der aktuell oder kurz- und mittelfristig attraktive (Umfang, Marge, wiederkehrend stabile) direkte Umsätze tätigt

(2)Ein Partner/Mensch/Kunde, der attraktive Umsätze vermittelt bzw. indirekt bewirkt
(3)Ein Partner/Mensch/Kunde, der bedeutsam ein positives Umfeld (Interesse, Aufmerksamkeit, positive Begleitung, Marktkommunikation usw.) für FF mit bereitet
(4)

Beispiele für VIPs: (aktuell oder mit Chance für die Zukunft)

  • Potential-Landwirte: Vorbilder und Beeinflusser von anderen Landwirten in Richtung Smart Farming, Nutzung von FMIS, IKL-Themen, FarmFacts-Interesse usw.
  • Potential-LU, MG und MR: Nutzen FF-Werkzeuge für Ihre Dienstleistungen (kaufen selbst und werben im täglichen Kontakt mit Ihren Kunden für FF-Lösungen)
  • VP: Vertriebspartner (Einkauf-Verkauf)  und KP: Kooperationspartner (Vermittlungen gegen Vergütung)
  • FSP: Field-Service-Partner (Dienstleistungen für FF) und L4.0 Services: Bieten L4.0 Leistungen an Ihre Kunden mit
    Werkzeugen von FF (z.B. DBE, GIS, ATM, SK, Protokollierung von Maßnahmen, Daten-Services usw.)
  • Potential-Hersteller: Unternehmen im vorgelagerten Bereich der LW die FF-Produkte/Leistungen kaufen, vermarkten, positiv kommunizieren
    und Entwicklungen begleiten
  • IKL-relevante Akteure: Landwirte im HAP, IKL-Paten und HZ-Käufer (Kommunen, Unternehmen, Organisationen, Bürger), Vermittler von IKL-Interessenten
  • EZGs und Anbauverbände: Landwirtschaft (Getreide, BIO, Stärke, Zucker usw.), Gemüse & Obst (Ringe, Vermarkter usw.) Wein 
  • Influencer: Institute, Ausbilder, Berater, Medienvertreter, staatliche Stellen, welche FarmFacts positiv begleiten und kommunizieren

Welche Art von VIPs gibt es für unsere Belange

(1)Kunden und zugleich Partner mit einerseits eigenen Einkäufen bei FF und andererseits Breitenwirkung (Nachahmer generieren bzw. FF Affinität schaffen) in den Markt
(2)Kunden mit hohem FF-Anteil in seinem Arbeitsumfeld (Software, Equipment, Services) und noch besser zukünftigem Potential für als Käufer von FF-Produkten/Leistungen
(3)Partner mit verschiedensten Funktionen Vertriebspartner, Vermittler, Berater, Institute, Qualifizierer, Hersteller, Dienstleister ...)
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