2019-04-24 Vorgespräch Corteva / Pioneer
Datum
Teilnehmer
- Christian Baumeister (Leiter Saatgut)
- Melanie Tögel (Produktmanagerin Mais)
- Marlen Wienert (Leitung Marketing Agrar)
- Andreas Lankow (Corteva, Marketing Director)
- Harald Kube (Corteva, Vertriebsleiter Mais Deutschland)
Ziele
- Findung von Kooperationsmöglichkeiten in den Bereichen Digitalisierung & E-Commerce (im Rahmen der Strategiegespräche BayWa Agrar mit Zulieferern)
- Fokus:
- Gewinnung für TM Monitoring (weitere Maissorten, Abwicklung über BayWa Kachel?)
- Gewinnung für TsS Mais (eigene Kachel, inkl. Saatgut, Applikationskarten, ggf. TF Basiskarten)
Themen
| Zeit | Eintrag | Wer | Notizen |
|---|---|---|---|
| Vorstellungsrunde | Corteva | Corteva wird Mitte des Jahres zu einer Holding einzelne Länderorganisationen, im Vertrieb wird Saatgut und PSM getrennt Digitalisierung durch eigene Division (Granular, FMIS, Fokus Nord- und Südamerika, einzelne Piloten in Europa https://granular.ag/) Zentrale DACH-Region in München eigener Vertrieb beim Landwirt, Silageproben und -analysen - AD frägt Bedarf ab und leitet das an die Handelshäuser weiter. Welches Handelshaus, bestimmt der Landwirt Encirca (Satellit und Wetterdienst, Abdeckung Nord und Südamerika https://www.pioneer.com/home/site/us/services/encirca/solutions/satellite-imagery/) Sales Enabling als Werkzeug, um Außendienst und Handelspartner ermöglichen, Abschlüsse zu generieren (Services, werden nicht direkt bepreist, hat aber einen Wert, der an das Saatgut geknüpft wird) Drohnen Scouting (Abfliegen der Fläche und Zählen der Einzelpflanze), Kontrolle des Feldaufgangs, der Varianz. 30.000 Silageproben je Jahr (7 mobile, 1 festes Labor), Analyse der Nachbarschaft, bsp. für Biogasanlagenbetreiber (damit Qualität gleichbleibend) Corteva möchte Reichweite generieren und neue Kunden akquirieren Service: kompetente Beratung am Landwirt (Sortenwahl, aber auch Bestimmung Erntezeitpunkte, Analysen etc.) Starke Position bei Grünlandherbiziden breites Ökosortiment stark im Mais (80 % des Umsatzes), Fokus auf späte Reifegruppen (Auswirkung auf regionale Abdeckung??) und Zielgruppe Biogas / Milch- oder Mastvieh Verkauf von Siliermittel Nitrifikationshemmer (N Lock Max) seit diesem Jahr im Portfolio https://www.dowagro.com/content/dam/hdas/Dowagro_deutschland/pdfs/max3.pdf | |
FarmFacts |
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BayWa Saatgut | |||
| BayWa E-Commerce | |||
| Diskussion |
Potenzial
- Kooperation mit VISTA (TM Ertrag wird getrennt nach Kolben und Restpflanze - Summe daraus ist Gesamtpflanze)
- TsS Mais powered by Corteva (Service-Kachel)
- Aufnahme von Sorten in TM Monitoring (seitens VISTA spricht nichts dagegen)
- Bodenproben (Nitrifikationshemmer)
- Düngung (Nitrifikationshemmer)
- Einfache Ausgabe von Codes als Incentives
Handlungspunkte
- Abklären, ob VISTA ein Problem mit Corteva hätte (Stichwort KWS) KAMD-127
- Testaccounts zur Verfügung stellen