2019-05-08 Jour Fixe Key Account Management

Datum

08 May 2019

Teilnehmer

@a user
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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Rauch

Diskussionspunkte

Eintrag	Wer	Notizen
Akademie	Dr. Josef	Josef hatte Kontakt mit Herrn Müller (Geschäftsführer) und Herrn Rauch Rauch hat einige Testbetriebe an der Hand, Herr Dingeldey möchte auf diesen Betrieben den N-Manager und N-Manager Pro zu Testzwecken vermitteln Akademie plant nach Abschluss der Testphase eine Veranstaltung zum Erfahrungsaustausch Teilnehmer: Akademie, Produktmanagement, Key Account Management, Rauch Ziel: Rauch gibt mit den Streuern eine Applikationskarte für N aus bzw. vermittelt an Bestandskunden die Nutzung des N-Manager bzw N-Manager Pro. Wirtschaftlich ist dies jedoch nur, wenn so viele Schritte wie möglich automatisiert sind. Der N-Manager (Pro) arbeitet auf der LIVE Plattform am besten. Rauch würde mit dem Vorgehen aber definitiv auch OFFICE Kunden ansprechen, welche den Service auf LIVE nutzen müssten. Bei allen Vorgängen ist dies zu Bedenken!
OFFICE / PACKAGE	Harald	Kooperation zwischen FarmFacts und Rauch bzgl. des weitreichenden Themas "Düngung" → Kunden sollen "ihre Düngung optimieren - mit Softwarelösungen von FarmFacts und Düngesystemen von Rauch" Bei der Zusammenarbeit in diesem Fall handelt es sich um Rabatte / Pakete, die den FarmFacts Kunden seitens Rauch und seitens FarmFacts gewährt werden, siehe Flyer NEXT_Flyer_RAUCH_A18-905_RZ_Ansicht.pdf
LIVE	Alex	Rauch als Konsorte innerhalb der aag an NEXT Machine Management beteiligt Als Reseller agiert Rauch eigenständig im Markt und versucht seine von FarmFacts bezogenen Lizenzen an seine Kunden zu bringen Darüber hinaus ist Rauch an einer Zusammenarbeit mit dem Applikationskartencenter und weiteren Modulen interessiert, um den Kunden über das Machine Management hinaus umfassende Lösungen bieten zu können.
SERVICE	Harald	NDVI App zur Veranschaulichung potenzieller Einsparungen durch die Verwendung von Satellitenmaterial App soll die Partner befähigen, auf fachlicher Ebene mit den Kunden zu sprechen und ihnen Produkte und Dienstleistungen zur teilflächenspezifischen Bewirtschaftung verkaufen zu können

Handlungspunkte

Konsolidierung der diversen Stoßrichtungen zu einer gemeinsamen und integrierten Strategie zwischen FarmFacts und Rauch zum bestmöglichen Vorteil aller FarmFacts Produkte