2019-06-05 Jour Fixe Key Account Management

• Einarbeitung in die Themen

• Düngebedarfsermittlung by RWZ an das BayWa Modell angeglichen
• Ein Freischaltcode schaltet die DBE für drei Jahre frei, dafür kein Abo
• RWZ zahlt jährlich EUR 50k an FarmFacts und bekommt dafür 476 Freischaltcodes
• Jeder weitere Code ist EUR 105,- Wert

• BayWa r.e. vermittelt drei Pakete an Landwirte, sofern ein Pachtvertrag mit BayWa r.e. unterzeichnet wird
  • LIVE Paket im Wert von EUR 500
  • Wetterstation Paket im Wert von EUR 1.000
  • OFFICE Paket im Wert von EUR 2.500
• Kosten trägt BayWa r.e.
• Folgekosten trägt der Landwirt selbst
• Status: Flyer in Erstellung

• Ertragsprognose
• TsS Mais

• Rauch möchte neben dem Machine Management noch die DBE, NV, AKC und TF Karten verkaufen
• Pricing und Vorgehen an Rauch übermittelt
• Später dann N-Manager, wenn in Linie bzw. Produktstrategie klar
• FarmFacts Mitarbeiter bei Rauch am Stand auf der AT → abgeklärt

• BBV CD hat Verträge für OFFICE und LIVE Vertrieb bekommen und diese sind bereits auf dem Weg zu uns zurück
• Nach Gegenzeichnung werden Codes für alle NFL Funktionen ausgegeben

• Genossenschaften RAISA und AGRIV haben für 450 Hektar TF Karten gekauft und ein Pilotprojekt zur teilflächenspezifischen Bewirtschaftung durchgeführt
• In den kommenden Wochen wird weiteres Vorgehen diskutiert, wie die Genossenschaften (nutzen Acker24) mit NFL zusammenarbeiten können

Dr. Josef

• Pilotprojekt fertig durchgeführt
• Von LG kamen erste Ideen für ein Tool "TsS Mais mit LG" - erstes Brainstorming erfolgt, Kachel für Service, nicht Applikationskartencenter
• Verrechnung des Projektes steht noch aus

Dr. Josef

• Gespräch mit Dr. Josef hat stattgefunden
• Pilotphase für kommende Saison (TsS Gerste)

Dr. Josef

• Überlegungen in Richtung eProcurement
• Termin mit SKWP in München (macht Dr. Josef aus)
• Ansatz: Applikationskartencenter mit Düngemittelbestellung

• Angebot für Sauenplaner angepasst
• LKV hatte Vorstandssitzung, mdl. wohl angenommen, schriftliche Bestätigung steht noch aus
• Wäre Multiplikator für DBE / NV
• Wenn offiziell: Marketingtechnisch nutzen, damit die ADM eine "Story zu erzählen haben"

Gunnar

Verantwortlich: Kurt

• SSB in OFFICE implementieren
• Wunsch nach Vortrag (soll Dr. Josef abhalten) zur Schulung zur SSB und RWG sowie deren Kunden an uns zu binden
• Gunnar spricht mit Kurt

• Kooperation auf diversen Ebenen wird angestrebt, enger Austausch bzgl. Agravis netfarming
• Fokusthema: Bodenproben (Agravis hat schlechte Erfahrung mit der eigenen Abwicklung gemacht)
• Keine Diskussionspunkte mehr für Kooperation Agravis mit BayWa Tochter
• Ideen für TF Karten (Xmaps ablösen?), Maissaat
• Tool für automatische Fahrspurerzeugung? Sinnvoll?
• Fragestellung: Soll FarmFacts eine engere Kooperation weiter fokussieren? → ja! Über Bodenproben starten und weiter ausbauen (netfarming und NEXT Farming wenig Überschneidungen, daher gute Möglichkeiten)
• Agravis Technik Betriebe wegen Vertrieb NMM

• Zusammenarbeit läuft neu an (BayWa Tochter)