2019-06-13 Servicepaket Düngung mit BayWa

Datum

13 Jun 2019 

Teilnehmer

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• Josef Martin Bauer (BayWa AG)
• Josef Bühler (BayWa AG)
• Andreas Feser (BayWa AG)
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Ziele

• Definition des Vorgehens zum "Düngepaket" mit der BayWa: Was bietet FarmFacts der BayWa an, um ein rundes Angebot dem Kunden präsentieren zu können (Pricing, Vorgehen etc.)

Sammlung FarmFacts

• SSB als Dienstleistung über OFFICE LW bei Rechnung mit Kalenderjahr (Handelsvertretermodell)

  • 270 € pauschal
  • zzgl. 76 € je angefangene Stunde
  • 8 % Provision für BayWa
  • Deckelung bis 30.6. bei: 
  • FarmFacts behält sich vor, den Kunden bei entsprechender Eignung die Software zu verkaufen und nicht die Dienstleistung durchzuführen (15 % Provision für BayWa) 
  • FarmFacts stellt Checkliste bereit (welche Daten sind vom Landwirt nötig)
  • Terminfindung zwischen FarmFacts und Endkunde direkt
  • Beispiel (bei guter und korrekter Vorbereitung, mittlerer Betrieb):
    • 4 Stunden
    • 270 € pauschal + 304 € Stundensatz = 574 € Endbetrag für Kunde
    • 45,92 € Provision für BayWa
  • Beispiel schlechte Vorbereitung, mittlerer Betrieb
    • 8 Stunden
    • 270 € pauschal + 608 € Stundensatz = 878 € Endbetrag für Kunde
    • 70,24 € Provision für BayWa
• Modell als BayWa Veranstaltung (bsp. für Betriebe, die nach Wirtschaftsjahr bilanzieren):
  • Angebot, dass wir in BayWa Betrieben fixe Veranstaltungen abhalten um dort max. 6 Landwirte gleichzeitig bedienen zu können
    • 2.500 € pauschal für 6 Landwirte
    • BayWa organisiert Raum und Verpflegung
    • BayWa kann das gesamte Paket als BayWa Veranstaltung kommunizieren 

• DBE powered by BayWa
  • Kundenstruktur
    • Bestandskunden aus 2018: 950
    • 2019 neu eingelöst über Gutscheinkarte: 97
    • 2019 neu eingelöst über Landingpage: 28
    • 2019 zurückgeholte Kündiger: 3
  • Was benötigt die BayWa, um erfolgreicher im Markt aktiv sein zu können?
  • Was waren 2019 die großen Hindernisse? LfL? N-Simulation?

• NV
  • Bisher hat die BayWa den NV bei Bedarf empfohlen
  • Wie in der Saison 2020 verfahren?

Diskussion

• BayWa möchte ein umfassendes Lösungspaket den Kunden bieten:
  • Bodenproben
  • Ergebnisse der Bodenproben in der DBE verwenden (vom Landwirt selbst oder in Dienstleistung)
  • auf Basis der DBE eine Beratung aufsetzen 
  • Düngemittel verkaufen
  • Angegliedert daran: Nährstoffvergleich, Stoffstrombilanz sowie die Dienstleistung der teilflächenspezifischen Düngung
  • Ein Kunde soll das Gesamtpaket nutzen (von Bodenproben bis SSB), an einzelnen Punkten einsteigen oder nur einzelne Bausteine nutzen können

• Herausforderungen:
  • Die Ergebnisse der Bodenproben werden nicht automatisch in die DBE übernommen
  • Bodenprobenprozess im BayWa Gebiet nicht zufriedenstellend (Kommunikation, vertragliche Struktur, etc.)
  • FarmFacts kann ohne Zielstellung der BayWa bzgl. Bodenproben die technische Umsetzung nicht höher priorisieren
  • Stoffstrombilanz nur in OFFICE umgesetzt, das Angebot fügt sich nicht optimal in die Vorstellung der BayWa ein, da alles andere auf LIVE basiert. Lösung siehe weiter oben unter Sammlung FarmFacts

• Weiteres Vorgehen:
  • BayWa wird sich über Geschäftsmodell klar
    • Verpflichtung zu bestimmter Menge an Bodenproben
      • FarmFacts kann die Verwendung der Ergebnisse (Nmin) in der DBE priorisieren
      • FarmFacts kann die Berechnung der dritten Bodenschicht (60 - 90 cm) bei CAL Methode mit dem Labor klären / selbst errechnen
    • Zusammensetzung des Gescäftsmodells und Zuständigkeiten
  • BayWa prüft Menge an Kunden, die eine Stoffstrombilanz umsetzen müssen
    • FarmFacts bietet o.g. Prozess- und Preismodell an:
      • für maximal 10 Kunden, die nach Kalenderjahr bilanzieren (also bis 30 Jun 2019 die SSB fertiggestellt haben müssen) → Meldung bis spätestens 19 Jun 2019 
      • für maximal 100 Kunden, die nach Wirtschaftsjahr bilanzieren (also bis 31 Dec 2019 die SSB fertiggestellt haben müssen)
      • Alternativ: FarmFacts und BayWa bauen Struktur auf, damit BayWa die Erstellung der SSB als Dienstleistung anbieten kann

Handlungspunkte

•  Gas geben!