2019-06-26 Vorbesprechung SKWP

Datum

26 Jun 2019

Anlass: Alzon Neo N (Harnstoff) seit Frühjahr 2019 am Markt
- Neuentwicklung ("doppeltstabilisiert", Auswaschungen werden verhindert)
- 2. N Gabe fällt weg, da 1. Gabe ausreichend hoch
- Bei fehlendem Regen wirkt eine 2. N Gabe nicht
- Wenn 1. N Gabe mit Alzon, dann steht zum Schossen ausreichend N zur Verfügung - auch bei fehlendem Niederschlag
- Hilfreich auch in roten Gebieten (N-Eintrag ins Grundwasser wird verhindert)
- Aktuell nur SKW Anbieter des Düngers, Perspektive aber weitere Anbieter, da die Stabilisierung in DüV vorgeschrieben (wenn nicht eingearbeitet wird)
- Produkt keine Händlerexklusivität
- KA, M, ZR, (WR) wären mit einer Gabe abzudecken
- Getreide mit Alzon und später mit normalem N Dünger
Potenzial für: AKC, Basiskarte
Pilotjahr mit SKW um die Story zu testen
- Verwendung von bestehenden Produkten, kein Branding oder ein separates Modul
- Bilden von Arbeitspaketen zur Durchführung des Pilotjahres

N-Bedarfskarte im Rahmen des N Managers als fertige Applikationskarte
- SKW als erster Exklusivpartner für N Manager
- N-Bedarfskarte muss von FarmFacts mit wenig Aufwand in eine Düngerkarte "übersetzt" werden
SKW bündelt mit AKC und Basiskarte und geht damit über die Handelspartner in die Menge
- "Alzon eignet sich optimal für teilflächenspezifische Düngung" → innovativer Dünger und innovative Software
- Rabatt für AKC und Basiskarte mit Dünger ausgeben

Vorstellung der FarmFacts/von NEXT Farming
Vorstellung SKW – Piesteritz
MITTAGESSEN
Allgemein:
Mit was können wir GEMEINSAM unseren Kunden helfen – Wie können wir GEMEINSAM den Kunden mehr bieten als jeder einzelne?
Speziell:
ALZON NEO – N ein spezieller neuer Dünger erfordert eine neue Düngestrategie. Wie können wir gemeinsam diese Düngerstrategie als digitale Lösung forcieren?
Festlegung konkreter Angebote für unsere Kunden, die auf Machbarkeit zu überprüfen sindç Basis für Kalkulationen und Entwicklung von Geschäftsmodellen è Aufgabenverteilung für nächsten Termin
Sonstiges

Pilotprojekt mit SKW mit folgendem Umfang:
- SKW verkauft stabilisierte N-Dünger
- Bei 50 Testkunden wird die teilflächenspezifische Ausbringung der stab. N Dünger mit dem Applikationskartencenter (LIVE) bzw. Teilflächenmanagement (OFFICE) auf Basis von TF Karten getestet
- Umfang gesamt ca. 2.500 Hektar
Später dann gemeinsame Überlegungen für ein Produkt in Linie, evtl. auch im Rahmen eines geförderten Projektes
Schulung und Briefing der SKW Mannschaft im November in Lutherstadt Wittenberg