2019-07-17 Jour Fixe Key Account Management

• Ertragsprognose Weizen
  • Weitere Prognosewerte über BayWa Postfach versendet, neue Runde mit aktualisierten Werten steht diese Woche an
  • Keine negativen Rückmeldungen

• LG hat sich auf ein Modell mit 3 x EUR 5.000,- geeinigt - dafür bekommen sie 1:1 das Modul, das wir bereits haben
• Aktuell stellt LG das Vorgehen der BayWa vor
• FarmFacts prüft parallel den Aufwand bzw. ist das Thema bereits in der Konzeption

• Angebot über EUR 48.000,- für Gesamtprojekt an SKW verschickt
• SKW prüft Angebot in dieser Woche und gibt Feedback bzw. Freigabe bis Ende der Woche / Anfang kommender Woche
• Anfrage von SKW, ob FarmFacts nicht die Testkunden liefern könnte, da wir die Softwareausstattung kennen
  • Aber: wenn wir die entsprechenden Kunden liefern, dann nur welche, die noch kein TFM / AKC haben
  • Wir liefern 25 Kunden, die anderen 25 liefert SKW

• MF wird NEXT Farming LIVE Funktionen (A&D Pro, APP) bei Neuverkäufen an die Kunden ausgeben
  • FarmFacts gibt die Funktionen im ersten Jahr kostenfrei heraus, ab dem zweiten Jahr muss der Kunde bezahlen
• FarmFacts bietet MF die Tipp-Provision an
  • Provisionierung von Vermittlung von Softwarekäufen
  • Ggf. Anreiz für Werkstattmitarbeiter

• Umstellung der Zielerreichung der ADM für LIVE Produkte:
  • Direkter Umsatz fließt auf das persönliche Umsatzziel
  • Indirekter Umsatz fließt in das Teamziel

→ Enabling für den Vertrieb für das NEXT Machine Management, aber auch für die anderen Produkte