2019-07-31 Jour Fixe Key Account Management

Datum

31 Jul 2019

Teilnehmer

@a user

FYI: @a user

Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten der letzten 28 Tage (seit 19.06.2019)
Alex	BayWa Agrar	Ertragsprognose Weizen Weitere Prognosewerte über BayWa Postfach versendet, neue Runde mit aktualisierten Werten steht diese Woche an Keine negativen Rückmeldungen Erntetermin als Datum wurde nur einmal mitgesendet - bei zukünftigen Angeboten wird der Erntetermin nicht mehr mitgegeben
	BayWa Agrar	Lösungspaket Düngung Erste Schritte in Richtung Angebot NV und SSB als Dienstleistung unternommen (Ausstattung der BayWa mit entsprechender Softwareausstattung)
	BayWa r.e.	Erster Kontakt zur BayWa r.e. in Frankreich Idee ist das gleiche Vorgehen wie mit BayWa r.e. in Deutschland
	Limagrain	LG hat sich auf ein Modell mit 3 x EUR 5.000,- geeinigt - dafür bekommen sie 1:1 das Modul, das wir bereits haben LG hat vorerst den Vertriebsweg über BayWa gewählt BayWa verkauft Saatgut inkl. Marketingmaterial für die Funktion
	SKW	Angebot über EUR 48.000,- für Gesamtprojekt an SKW verschickt Absage von SKW für das Pilotprojekt in diesem Jahr Sie sind vielmehr an einer Zusammenarbeit im Rahmen eines geförderten F&E Projektes interessiert Akademie möchte das Thema fokussieren, da die Verwendung der N Dünger einen erheblichen Mehrwert hat Gespräch mit BayWa Agrar über Aufbau eines umfassenden Düngepaketes
	MF	MF wird NEXT Farming LIVE Funktionen (A&D Pro, APP) bei Neuverkäufen / Gesprächen an die Kunden ausgeben FarmFacts gibt die Funktionen im ersten Jahr kostenfrei heraus, ab dem zweiten Jahr muss der Kunde bezahlen FarmFacts bietet MF die Tipp-Provision an Provisionierung von Vermittlung von Softwarekäufen Ggf. Anreiz für Werkstattmitarbeiter Am 12. und 13. September findet MF Kick Off in München statt - hier werden die Vertriebsmitarbeiter mit den Materialien ausgestattet.
	FarmFacts Sales Team	Umstellung der Zielerreichung der ADM für LIVE Produkte: Direkter Umsatz fließt auf das persönliche Umsatzziel Indirekter Umsatz fließt in das Teamziel → Enabling für den Vertrieb für das NEXT Machine Management, aber auch für die anderen Produkte
Hanna	CoBa	Übernächste Woche Workshop mit CoBa Fragestellung: Wie wird nach dem Piloten weiter verfahren? Zielstellung: keine groß angelegten Aktionen ohne eProcurement
Dr. Josef		PPT Seminare, um interne Abteilungen (Entwicklung und Vertrieb) über Pilotprojekte in Richtung Endkunden zu informieren
Wolfgang	LKV	LKV in Karpfham vertreten Abstimmen über Kommunikation Umstieg von alten auf neuen Sauenplaner Kosten

Datum

Teilnehmer

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Diskussionspunkte

Handlungspunkte