2019-08-14 Workshop CoBa weiteres Vorgehen

Datum

14 Aug 2019

Teilnehmer

@a user

Ziele

Gemeinsames Zielbild: NEXT Farming als Bezugsquelle von Betriebsmitteln für Landwirte mit KK-Konto Linie zu Top Konditionen hinterlegt ab Go Live des eProcurement

Besprochenes Vorgehen:

CoBa sucht 50 kleinere Kunden / Betriebe, die NF Software nutzen und fragen nach Bedarf, Umgang, Prozess mit Finanzierungsprodukt (außer eProcurement!)

FarmFacts prüft mit Datenschutz, wie CoBa Informationen über Kunden vermittelt werden können (PLZ alleine ist ausreichend)
Abstimmung eines Gesprächsleifaden
In PLZ 67157 Abstimmung mit Vertrieb, ob CoBa "mal mitfahren darf" (Transparent!)

FarmFacts hinterfragt in Konzeptionsphase gemeinsam mit Kunden die Finanzierungsoption

In 14 Tagen nochmal TelCo (letzte August / erste Septemberwoche)

Notizen (Achtung: wild)

Vorstellung des Status Quo
- Kunde erwartet nicht ein derartiges Produkt → Story muss wasserdicht sein, um das zu argumentieren
Zinssatz stark abhängig von Bonität
- Umfragen bei Landwirten, um solche Themen abzufragen
Kundenkreis muss viel weiter gefasst werden. Aber GbR, OHG, eG können den digitalen Prozess nach wie vor nicht nutzen, sollen aber dennoch angesprochen werden (Anträge können für diese Kundenkreise innerhalb eines Tages abgewickelt werden
Vorteil: Kunde kann sich das Geld still beschaffen (im digitalen Prozess sind keine Berater o.ä. involviert
Idee CoBa: Produkt weiterlaufen lassen, rein aus Marketing- und Informationszwecken
- Aber: Wie stark lässt sich der Überraschungseffekt beim eProcurement nutzen?
- Gefahr von frühzeitiger Kopie
MVP / agiler Ansatz schwierig und nur im kleinsten Rahmen sinnvoll. Die meisten Landwirte sehen ein MVP als nicht fertig und minderwertig
- Die Userstory im Kreditantrag (der Weg zum Kredit) muss stimmen
Was kann zur AT gemacht werden? Sinnvolle Aktion, keine Kommunikation eProcurement.
Mehrwert muss deutlich gemacht werden - mehrwert ist aber nur bei entsprechendem Zusammenhang gegeben (Verständnis für das Produkt)
Kunden in Produktfindungsphase mit einbeziehen
Entscheidung: 100 % auf Zielprodukt (eProcurement) oder mit Zwischenschritt (Agritechnica)
Für FarmFacts ist es zielführender, das Produkt unter ausschluß der Öffentlichkeit (Konzeptphase mit Landwirten) mit einzelnen Fokusgruppen zu testen und erst mit eProcurement veröffentlichen.
eProcurement wird bald in die Entwicklungsphase gehen und das Thema Finanzierung kann hier gerne von Anfang an mit berücksichtigt werden.
Vorstellung eProcurement (future verticals)
- FF ist Vermittler, nicht Händler
- Preistransparenz durch mehrere angebundene Händler
Die Finanzierung durch CoBa ist noch nicht gelöst, das Finanzierungsprodukt ist aber an einen konkreten Bedarf gebunden. Die Finanzierung an sich muss dennoch schlüssig und rund sein, der Kunde muss es verstehen:
- Konditionen
- Einfach
- Schlüssig
Mit Händler:
- Wenn Händler bereit ist, die FInanzierung über CoBa zu aktzeptieren, dann hat er sofort und sicher sein Geld
NEXT Liquidity als Kachel für FUnktionstest
- Kein fachlicher Zusammenhang
- Gefahr, NF und CoBa Kunden zu verprellen
Test mit Betriebsmittelhändler (Vorgehen gibt es in anderen Branchen bereits)
Zeitpunkt muss stimmen (wenn der Bedarf entsteht)
CoBa muss sich über die Fragestellung klar werden
FMIS ist nicht der passende Kanal für ein Finanzierunsprodukt, das eProcurement aber schon - hierfür ist aber Fragen notwendig, da testen noch nicht möglich.
CoBa hat Erfahrung mit großen Betrieben, aber mit den kleineren fehlt diese
FarmFacts kann prüfen, kleinere Betriebe zu besuchen und das Produkt zu testen, vor eProcurement
Jetzt Grundstein legen für optimalen Prozess (CoBa)
Alles aus Landwirtesicht und das Produkt so anbieten, wie es der Kunde braucht

Dokumente

PPT FarmFacts: 1908_FarmFacts_CoBa_Workshop_vorab.pdf
PPT CoBa: