2019-09-06 Anpassungen Vertragswesen BayWa Agrar

Datum

06 Sep 2019

Teilnehmer

@a user

FYI: @a user

Ziele

BayWa Agrar vertreibt OFFICE Produkte ab 01.01.2020 unter einem neu aufgelegten HVV
BayWa Agrar vertreibt LIVE, PACKAGE und SERVICE Produkte ab 01.01.2020 unter einem neu geschaffenen VHV

Status Quo (derzeit für alle FarmFacts Produkte)

BayWa verweist Interessenten auf FarmFacts
BayWa bekommt Provision + Sonderprovision bei Erreichen eines bestimmten Umsatzes
Kundenbeziehung direkt zwischen FarmFacts und Kunde

Herausforderungen:

Umständlicher und teurer Prozess
Provisionen kommen nicht immer bei den Beratern an, sondern landen in der Zentrale
Fehlende Motivation der BayWa Berater
Vertrauensbasis
Haftungsfragen

Zielvorstellung und Auswirkungen

OFFICE Produkte werden über einen überarbeiteten HVV vertrieben
- Notwendig, da für den SPV die direkte Kundenbeziehung notwendig und sinnvoll
LIVE, PACKAGE und SERVICE Produkte werden über einen neu aufgelegten VHV vertrieben
- EK für BayWa (Definition von EKs für jedes Produkt notwendig)
- VK bestimmt BayWa selbst
- Stärkere Motivation der Berater
- Turnusmäßige Lieferantengespräche
- Haftung (speziell bei Bodenproben) liegt bei BayWa
- BayWa soll dennoch 100 % der Bodenproben mit FarmFacts abwickeln → muss bei einem VHV unbedingt gewährleistet sein!
- Exklusivitäten für BayWa denkbar? Im Gegenzug soll BayWa keine fremdem Digital Farming Produkte vertreiben?

Für eine erste Übersicht, sollen die verfügbaren Produkte bzw. die Produkte, die FF über BayWa vertreiben will, in die beiden Vertragsformen eingegliedert werden.

Vorschlag für Umfang HVV:

Linie	Produkte
NEXT Farming AG OFFICE	Alle Module (Schlagkartei, GIS, EKP, ...)
NEXT Farming LW OFFICE	Alle Module (Schlagkartei, DÜV, ...)
NEXT Farming LU OFFICE	Alle Module (Faktura, FIBU, ...)
NEXT Farming APP	Alle außer LIVE APP

Vorschlag Umfang VHV:

Linie	Produkte	UVP	EK
NEXT Farming LIVE	1-jährige Freischaltung ohne Verlängerung für: Anbauplanung & Dokumentation Pro Leitspurmanager Machine Management Applikationskartencenter	EUR 50,- zzgl. 0,50 je Hektar EUR 200,- EUR 349,- EUR 100,- zzgl. 1,- je Hektar	t.b.d.
NEXT Farming APP	LIVE App	EUR 120,- je Nutzer
NEXT Farming PACKAGE	GreenSeeker mit 2 Sensoren GreenSeeker mit 4 Sensoren Wetterstation Basis Wetterstation Eco Wetterstation Pro
NEXT Farming SERVICE	Grundbodenanalytik auf Phosphor, Kali, Magnesium und pH-Wert (nach CAL- oder DL-Methode), Analytik der Pflanzennährstoffe Nitrat, löslicher organischer Stickstoff, Phosphor, Kalium, Calcium, Magnesium, Schwefel und Bor nach der EUF-Methode und Düngeempfehlung des Bodengesundheitsdienstes Bodenproben Nmin Bodenproben EUF Beprobung in zwei Schichttiefen (0 bis 30 cm und 30 bis 60 cm; bei Bedarf zusätzlich 60 bis 90 cm) 15 bis 20 Einstiche/Probe Datenaufbereitung für NEXT Farming

Fragestellung, Diskussion und Entscheidung

Grundsätzliche Diskussion:

Fokussieren auf wenige, aber vielversprechende Produkte mit entsprechender Zielvereinbarung
Für OFFICE ist HVV auf Grund des SPV zielführender (Service, Support, Beratung)

Will FarmFacts das gesamte PACKAGE Sortiment als Lieferant für die BayWa vertreiben? Falls nur einzelne Produkte in den VHV fließen sollen - welche sind es?

Diskussion: Wenige, ausgewählte Produkte, dafür fokussiert. GS und Wetterstation problemlos möglich. Fixe Produkte definieren.

Entscheidung: GreenSeeker mit 2 und 4 Sensoren und Wetterstation Basis, Eco und Pro über BayWa

Will FarmFacts die Dienstleistungen um Bodenproben und den Bezug von Geodaten als Lieferant für die BayWa vertreiben?

Diskussion: Wenige, ausgewählte Produkte, dafür fokussiert. In BY und BW denkbar, in den NBL aber starke Konkurrenz zu eigenem Vertrieb. Folgegeschäfte sind dort gefährdet.

Entscheidung: Bodenproben Standard nach CAT und EUF sowie Nmin über BayWa, weitere Analysen kein Bestandteil des Vertrages

Handlungspunkte

Zusammenfassung und Übermittlung an Gabriel Collande und Josef Bühler @a user13 Sep 2019