2019-09-12 Jour Fixe Key Account Management

Datum

12 Sep 2019

Teilnehmer

@a user

FYI:

@a user

Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten der letzten 28 Tage (seit 14.08.2019)
Alex	BayWa Agrar	Ertragsprognose Mais hat sich eingespielt
		Bodenproben Agrolab liefert nicht die dritte Schicht Hr. Zimmermann spricht mit LfL - Fragestellung, ob die Tätigkeiten des LKP korrekt sind. Kühlung muss sichergestellt sein (Nmin)
		Änderung der Vertragsstruktur mit BayWa: OFFICE Produkte laufen weiterhin unter einem Handelsvertretervertrag (Provisionierung der Vermittlungen) LIVE, SERVICE und PACKAGE Produkte werden unter einem Vertragshändlervertrag (Lieferantenbeziehung) zusammengefasst Zielvorstellung ist, dass BayWa Technik den gleichen Vertrag verwendet
	Limagrain	Una setzt aktuell den Vertrag für LG um Sobald vertraglich alles geregelt, wird die Kachel umgesetzt Aktuell Austausch mit Herrn Rantze über textliche Inhalte der Kachel
	KWS	Vorstellungsrunde bei KWS am Montag in Einbeck Diskussion über mögliche Kooperation KWS hat starkes Interesse, das SAT TS Monitoring in unserem MAS zu platzieren Im Gegenzug sind sie bereit, Funktionen von FarmFacts in Cultivent zu platzieren (damit wären wir die ersten!)
	Raiffeisen Digital	Aufbau eines Subunternehmervertrages, damit FarmFacts exklusiv (Ziel) für RAISA Bodenproben zieht Austausch mit Volker
	AGCO	Austausch über Integration NEXT Machine Management und Applikationskartencenter in Fendt ONE Möglicher Datenaustausch wurde diskutiert Welche Daten an welcher Stelle
Gunnar	CoBa	Workshop, um unterschiedliche Meinungen und Vorstellungen zusammen zu schieben Auf AT wird es keinen großen Aufschlag geben Kommunikation in Richtung Multiplikatoren, nicht in Richtung Endkunde Dirk kommt mit neuem Terminvorschlag auf Gunnar zu CoBa hat intern hohen Druck
Josef	Syngenta	TF Basiskartenbestellung für teilflächenspezifische Hybridgerstenaussaat steht aktuell an Syngenta an einer "powered by" Kachel für Pflanzenschutz interessiert
Harald	Raiffeisen.com / FarmFacts / Raiffeisen Digital (Landwetter.com)	Ziel: Aufbau des größten, deutschen Agrarwetterdienstes ZG Karlsruhe ebenfalls involviert, Expansion Richtung Frankreich Nächste Woche wird Fahrplan abgestimmt Potenzial wird als sehr hoch betrachtet (3.000 - 5.000 Wetterstationen innerhalb der kommenden 2, 3 Jahre)

Datum

Teilnehmer

Ziele

Diskussionspunkte

Handlungspunkte