2020-01-17 Konzept NMM Vertrieb

Datum

17 Jan 2020 

Teilnehmer

@a user

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Zielstellung

@a user wir wollen hier alle Gedanken und Planungen zu den unten genannten Ansätzen dokumentieren und daraus folgendes Ableiten:

• Konzept, das wir zur Freigabe an die Geschäftsführung geben können
• Konkrete Aufgaben, die wir nach der erfolgten Freigabe zu erledigen haben

Ansätze

Händlerakquise

1. Veranstalten für alle Händler in der Region eine zentrale Veranstaltung in der wir der Gemeinschaft an Händlern das NMM präsentieren
2. Regionen
   1. Je VT eine Veranstaltung an einem logistisch gut erreichbaren Ort (Autobahnnähe)
3. Location;
   1. Tagungshotel, Congress Center, etc.
4. Regionale Veranstaltungen
5. Einladungen + Anmeldung
   1. Einladung per eMail an die Entscheider (Geschäftsführer)
   2. Bei mehreren Betrieben 
6. Adressen
7. Verpflegung
   1. Welcome Coffee
   2. Mittagessen
8. Präsentation + Inhalt
   1. Power Point
   2. Videomaterial
   3. praktische Vorführung (Terminal, CCI)
9. Werbe- und Infomaterial
   1. Katalog
10. Kosten
11. Technik (Technische Aussattung; Terminal,…)
12. Interessentenformular
    1. Wie können sich die interessierten Händler an uns wenden?
    2. Wie selektieren wir Händler von denen, die einem Konsorten zugeordnet sind?
13. Dauer
14. Umfang
15. Timing
    1. Adresssammlung bis Ende Januar
    2. Logistische Planung bis Mitte Februar
    3. Ab Ende Februar 5 Veranstaltungen (jeweils 1 je VT)
16. Event

Roadshow BayWa By BW, SA T Brandenburg SÜD Zeitraum Mitte Febr. Mitte Mrz.

1. Ziel
2. Timing
3. Definition
   1. Dauer
   2. Umfang
4.  Location
   1.  Regionen
      

      1. 

      2. 

   2. Sinnvolle Reihenfolge planen
      1. Logistik
      2. Reiseweg → https://www.google.com/maps/dir/Arabellastra%C3%9Fe+4,+M%C3%BCnchen/Bahnhofstra%C3%9Fe+10,+93083+Obertraubling/Hafenstra%C3%9Fe+5,+96052+Bamberg/Heiterer+Blick+6,+04720+Gro%C3%9Fweitzschen/Am+Autobahnkreuz+9-13,+74189+Weinsberg/Sonnenstra%C3%9Fe+2,+86860+Jengen/Arabellastra%C3%9Fe+4,+81925+M%C3%BCnchen/@49.6576036,9.8873962,7.75z/data=!4m44!4m43!1m5!1m1!1s0x479e750c583ac501:0xb04077ad3b11d9b9!2m2!1d11.6168921!2d48.1531927!1m5!1m1!1s0x479fc3815c2b3da1:0xbb09cb9972e1833a!2m2!1d12.16431!2d48.97103!1m5!1m1!1s0x47a22345a82e31d3:0xf30fc5c7500ceae0!2m2!1d10.876436!2d49.9069753!1m5!1m1!1s0x47a771826fa0c24b:0x73dcd4f9eb70be6c!2m2!1d13.1175308!2d51.1553924!1m5!1m1!1s0x4798300255fd0b39:0xb7dd7bf46f003ec0!2m2!1d9.3069478!2d49.1452017!1m5!1m1!1s0x479c165b0a3a96bd:0x1ba42a618f4c6163!2m2!1d10.7228716!2d48.0038468!1m5!1m1!1s0x479e750c583ac501:0xb04077ad3b11d9b9!2m2!1d11.6168921!2d48.1531927!3e0
      3. Zeit: Eine Woche, Fünf Shows
      4. Kosten
   3. Ausweichmöglichkeit
   4. Absprache mit den jeweiligen Spartengesellschaften
   5. Anforderungen an die jeweiligen Locations
      1. WLAN für Technikvorführung
5. Packages
   1. Genaue Definition (Package Schnüren incl. mittelfristiger Ausblick)
      1. BayWa Machine Management Erfassung
      2. BayWa Machine Management Leitspur
   2. Definition der Zielgruppen
   3. Kommentar: 

      1. Nicht nur NMM anbieten

      2. Unterschiedliche Kunden/Strukturen

      3. Für jede Kundenanfrage an BayWa paket bieten ohne großes wissen der BayWa Paket an Kunden mitgeben

      4. Lediglich zwei Pakete, um die Angebotsübersicht, genauso wie das LIVE einfach und schnell verständlich zu halten

   4. Kalkulation der Packages
6. Compliance
   
   1. Kalkulation 
7. Intern/ extern
   1. BayWa Verkaufsberater
   2. BayWa Kunden
   3. Teilnehmer (Betriebsleiter, Verkaufsberater, Alle)
8. MF?
   1. Eigene Roadshow für MF
   2. MF Leute mit einbeziehen
9. Präsentation + Inhalt
10. Werbe- /Infomaterial und Technik
    1. Information → Broschüren
       1. Katalog NEXT Farming DE
       2. Flyer NEXT OFFICE MR
       3. Flyer NEXT LIVE DE
       4. Flyer NEXT Machine Management Deutsch
       5. Flyer Klima-Landwirt?
       6. Broschüre NMM DE mit OSB-Box
    2. Optische Veranschaulichung → NEXT Farming Messematerial
       1. Theke "NEXT Farming"
       2. Prospektständer
       3. Roll up
          1. "NEXT Machine Management
          2. "NEXT-Farming"-Welt
          3. "NEXT Farming Office" (Ostdeutschland)
          4. Beachflag "NEXT Farming"
    3. Haptische Darstellung
       1. CCI 1200 Terminal
       2. Laptops
       3. evtl. Fendt Armlehne + Fendt Terminal?
    4. Reminder → NEXT Machine Giveaways
       1. Hochwertigen Zigarettenzünder → Wieviele sind noch auf Lager?
       2. Ladekabel/Anhänger für USB C und IOS → 120 St.
       3. Smartphonehalterung → 184 St.
    5. Werbemittel für Packages erstellen?
11. Interessentenformular?
    1. Ausarbeitung
    2. Korrektur
    3. Druck
    4. Rechtliches
    5. Marketingabteilung
12. Auftrag (Leinfelder fragen)
13. Planungszeit
14. Personen
15. Beginn
16. Logistik
    1. Mietwagen
    2. Unterkunft
    3. Verpflegung

Händlerbetreuung

1. Zuständigkeit
2. Ranking A/B/C Händler → Umfang für die jeweiligen und Definition/Einordnung

Lohnunternehmer

1. Erfolgsstories
2. Kontakte
3. Package NMMLU Package
4. Konditionen
5. Option Social Mediaaffiner Lohnunternehmer (YouTube, Instagram)

AAG-Konsorten

1. Regelmäßige Abstimmungstermine
2. Austausch schaffen (Verbesserungspotential,…) → AAG Workshop

Demobetriebe

1. Option Social Mediaaffiner Landwirt (YouTube, Instagram)