2020-02-26 Jour Fixe Key Account Management

Datum

26 Feb 2020

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten der letzten 28 Tage (seit 22.01.2020)
Alex	RWZ	Vertrag mit RWZ ist seit Anfang Februar unterzeichnet, sie starten jetzt in den aktiven Vertrieb. Stefan unterstützt und enabled hier wo immer möglich Zusätzlich gibt es noch das RWZ Smart Paket Aktuell laufen noch Ansätze bei der RWZ Technik zur Platzierung des Machine Managements
	BayWa	Digital Paket läuft an, seitens BayWa schon mehrere Verkäufe. Eingelöst bereits zwei Codes mit ca. 140 Hektar. Weiter großes Interesse an dem Paket. TsS Mais läuft, bisher 280 Hektar bestellt, weitere Flächen folgen Planung zur Roadshow zum NMM laufen. Dazu werden die Spartenleiter sowie die Spartengeschäftsführer besucht und die Vertriebspakete werden vorgestellt
	LG	Modul zur Bestellung der Applikationskarten ist fertig und veröffentlicht. LG hat bereits ca. 60 Kunden mit ca. 4.500 Hektar, die darauf warten, dass sie einen Zugang zu dem Tool erhalten LG als potenzieller Partner für Marktplatz (Treffen auf DLG Feldtagen) LG macht bei TsS Mais mit, aber mit ihrem eigenen Tool (Agrility)
	Raiffeisen Digital	Bisher noch eher verhaltene Mengen an Fläche Zur RAISA und AGRIV ist zusätzlich noch die Raiffeisen Emsland Süd mit aufgesprungen. Somit sind 3 der 4 Genos in der Raiffeisen Digital auf FarmFacts-Seite
	Agravis	Volker hatte Kontakt zur Agravis Technik, die auf der Suche nach einer "Digitalisierungslösung" für Ihre Sparte sind. Volker koordiniert zeitnah einen gemeinsamen Termin. Kommende Woche besteht noch Kontaktmöglichkeit zu dem Agravis-Teil von AB-Auction, vielleicht ergibt sich hier auch noch ein Ansatzpunkt
	AGCO	Verlängerung des WLC Vertrages steht noch aus, die Amerikaner hatten sehr wirre Vorstellungen von der Vertragsverlängerung (die sowohl die deutschen AGCO Kollegen als auch wir absolut nicht interpretiert hatten), daher etwas Verzögerung und als Kompromiss auch weniger Umsatz in Aussicht
Harald	DSV	TsS Mais war Ausgangspunkt Idee: Bodenproben, Raps, Klima Landwirt - nach Maissaat, Workshop im August / September

Datum

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Diskussionspunkte

Handlungspunkte