2020-03-11 Jour Fixe Key Account Management

Datum

11 Mar 2020

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten der letzten 28 Tage (seit 22.01.2020)	Entscheidungen
Alex	RWZ	RWZ findet gerade das beste Verkaufsgebiet für die DBE - aktuell noch gute Bedingungen, da zu nass um auf die Felder zu fahren. Stefan liefert fleißig Argumente für RWZ, wie sie die Produkte noch zielführender und passender kombinieren können, um den Absatz zu fördern
	BayWa	Digital Paket findet theoretisch sehr guten Anklang, BayWa verkauft auch einige Lizenzen. Kurioser weise jedoch lösen die Landwirte die Codes nicht sofort ein. Stefan ist mit Josef Bühler gemeinsam auf der Suche nach Ursachen und steuernden Maßnahmen DBE läuft in den grünen und weißen Gebieten gut, voraussichtlich werden wir dieses Frühjahr das Minimum Commitment von 1.333 Codes knacken TsS Mais mit ca. 300 Hektar NMM: Kommende Woche Termin bei Leinfelder & Co zur Vorstellung des NMM sowie einer möglichen Zusammenarbeit, weitere Termine bei den SGF bereits eingetaktet. SIM Karten für BayWa werden teurer, Info kommt von Wolfgang
	LG	Sehr gut laufendes Produkt, LG hat ca. 60 Kunden sowie 4.500 Hektar
	Raiffeisen Digital	RAISA und AgriV haben ihre Flächen geliefert, wir kommen da auf ca. 1.000 Hektar die Raiffeisen Emsland Süd muss noch liefern
	Agravis	Volker hatte nochmals wegen einem Termin bei Agravis Technik nachgefragt Situation zw. Agravis und BayWa angespannt, sehr vorsichtiges Vorgehen. Gespräche mit Agravis sollten eigentlich nicht statt finden Gunnar und / oder Hanna mit in Termin nehmen
	AGCO	AGCO hat vergangene Woche die Verlängerung des Vertrages zugesagt - auf Grund der aktuellen Home-Office Situation jedoch keine Kontrolle, ob der Vertrag inzwischen eingetroffen ist
	AAG	Claas verbreitet schlechte Stimmung zum NMM (keine Chance gg. Data Connect etc.). Schnittstelle zw. Vario Doc Server und AR aktuell noch nicht verfügbar, soll Ende März bereit stehen. In den folgenden 3 Monaten Pilotphase, wenn Pilotphase erfolgreich, dann Marktstart zum Q3. AGCO wird Data Connect nicht beitreten. Fendt Europe Executive Meeting → alle Executives der Händler wurden eingeladen, AGCO hat dort FENDT ONE vorgestellt und dort ebenfalls zum NMM und AR mit aufgeführt. FO, NMM, AR soll wohl immer gemeinsam genannt werden. AGCO hat sich zudem für den Auftritt auf der AT19 entschuldigt. FENDT ONE Einführungstour im Juni DKE will ein neues Event ähnlich "AR Connect" aufbauen. Unbedingt Teilnahme von FF. Planung in September 2020	Wir müssen AGCO intensiv bei der Markteinführung zu FO unterstützen und uns dort entsprechend platzieren.

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