2020-03-25 Jour Fixe Key Account Management

Datum

25 Mar 2020

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten der letzten 28 Tage (seit 22.01.2020)	Entscheidungen
Alex	BayWa	Finalisierung des Vertragshändlervertrages mit BayWa Agrar und Technik - gute Ausgangslage für FarmFacts. Einkaufsinformation mit BayWa Technik wird nichtig. BSC informieren, um automatische Abrechnungen zu entfernen TsS Mais mit BayWa: 600 Hektar: Andreas Feser soll sich mit Josef Bosch in Verbindung setzen Ansatz für Bodenproben über LIVE für BayWa (Abwicklung von Kundenbestellungen) Am Freitag Termin mit Leinfelder, Rückert, Stelzer zur Vorstellung der Roadshow in den Spartenregionen. Josef Bühler ist übergreifend auch dabei, um zu eruieren, wie sich da etwas für Agrar adaptieren lässt. Kleiner Versuchsballon mit BayWa Energie als Kanal für das Starterpaket / FarmFacts als Kanal für die BayWa Tankkarte SIM Karten, 300 - 500 Karten. Wünschenswert wäre ein einheitlicher Preis (FarmFacts VK und BayWa EK) DBE: Jörg fordert eine klare Aussage, ob FarmFacts die BayWa mit Lösungen weiterhin bedienen wird oder nicht → FarmFacts soll sich hierzu klar positionieren. Projekt zur Findung wird in Quartalsmeeting Management Team besprochen.
	RWZ	Vorbereitung des Vertragshändlervertrages RWZ tut sich mit dem Smart Paket schwer, da sie die Story dahinter nicht fertig erzählen können. Das Argument "man kennt die Heterogenität der Flächen" ist schön und gut, aber dafür sind die Landwirte nicht bereit, Geld auszugeben. Daher werden wir jetzt die RWZ für die Bodenproben enablen, da die Aussicht auf Bodenproben in Kombination mit dem Smart Paket ein überzeugendes Argument dem Landwirt gegenüber ist.
	LG	Läuft
	Raiffeisen Digital	Gesamte Raiffeisen Digital nun mit TsS Mais bei FarmFacts Gesamtfläche in 2020 steht fest: 1.500 Hektar
	Agravis	VT West ist über die besondere Lage gebrieft und unternimmt nichts ohne Rücksprache
	AAG	AAG Workshop zur Findung einer gemeinsamen Marketing Story und zur Findung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Unterstützung Lieferung von Inhalten, Input von jedem Konsorten bis diesen Freitag, bisher wenig Rücklauf - Hannes erinnert nochmal daran Parallel macht FarmFacts seine "Hausaufgaben" Claas verbreitet schlechte Stimmung zum NMM (keine Chance gg. Data Connect etc.). Schnittstelle zw. Vario Doc Server und AR aktuell noch nicht verfügbar, soll Ende März bereit stehen. In den folgenden 3 Monaten Pilotphase, wenn Pilotphase erfolgreich, dann Marktstart zum Q3. AGCO wird Data Connect nicht beitreten. Fendt Europe Executive Meeting → alle Executives der Händler wurden eingeladen, AGCO hat dort FENDT ONE vorgestellt und dort ebenfalls zum NMM und AR mit aufgeführt. FO, NMM, AR soll wohl immer gemeinsam genannt werden. AGCO hat sich zudem für den Auftritt auf der AT19 entschuldigt. FENDT ONE Einführungstour im Juni DKE will ein neues Event ähnlich "AR Connect" aufbauen. Unbedingt Teilnahme von FF. Planung in September 2020	Wir müssen AGCO intensiv bei der Markteinführung zu FO unterstützen und uns dort entsprechend platzieren.
Josef	AgroLab	Hinweis zur DBE wird zukünftig in Ausdruck mit aufgenommen Nico wird im Übergang einen eigenen Satz aufnehmen
Josef	Rauch	Feedbacktermin mit teilflächenspezifischer Düngung am Freitag, 27.03.2020
Kurt	RWG Straubing / Rottal	Fusion von RWG Straubing und Rottal ZGM wird geplant Ansatz mit LIVE / TsS Mais vorstellen
Harald	TsS Mais	TF MAIS → Sammlung aller Informationen und Ansprechpartner Harald sucht weiter Lohnunternehmer, die mitmachen Story mit Frederik v. Bremen (Aussaat, Wetterstation, Drohne etc.)

Datum

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