2020-03-27 Vorstellung NMM BayWa Technik
Datum
Teilnehmer
BayWa:
Bühler Josef
Deyerler Michael
Leinfelder Markus
Rückert Jürgen
FarmFacts:
Ziel
- Vorstellung des NEXT Machine Management LIVE bei der BayWa Spartenleitung (Feedback und Anmerkungen der Spartenleitung)
- Zustimmung der Spartenleitung für das weitere Vorgehen (Ansprechen der Spartengeschäftsführer, ...)
Ansatz
Präsentation und Kommunikation an die BayWa Spartenleitung
Was ist NEXT Machine Management? (Kurze Vorstellung der Funktion)
Positionierung der BayWa als digitaler Lösungsanbieter
Vertriebsansatz NEXT Machine Management für BayWa
Unser Angebot an Ihre Mitarbeiter
Nächste Schritte
Abstimmung mit den Spartengeschäftsführern über konkrete und individuelle Umsetzung in den Regionen
Ansprechen der Mitarbeiter mit der Umsetzung eines individuellen Vorgehens in einer Region
Diskussion
- NMM ist kein Lösungspaket für die BayWa Technik, sondern für die gesamte BayWa (Agrar + Technik), (PPP, S. 5)
- Arbeiten am System: Aktives ansprechen von Kunden. Meldung von der BayWa an uns, wenn eine Maschine/Gerät verkauft wurde. Von Beratern wird dies nicht getan, da der Maschinenverkauf durch die Technik und der Dünger- /Saatgutverkauf durch Agrar erfolgt
- Problematik bei den Beratern: Motivation und Wissensstand
- NMM ist ein sehr spezialisiertes Produkt (Sahnehäubchen), deshalb soll der Vertrieb über einen Spezialvertrieb laufen. Insgesamt ca. 4 - 10 Spezialisten angedacht
- Preisgestaltung des NMM ist zu hoch in Vergleich zu anderen Produkten (VarioDoc)
- Bindung des NMM an Produkte der BayWa
Handlungspunkte
- Interne Handlungspunkte FarmFacts
- Bereitstellung von Unterlagen und Konditionen an die BayWa
- Information an die BayWa Spartenregionen durch internes BayWa-Schreiben
Ausblick:
- Besuch bzw. Ansprechen der einzelnen Spartenregionen/ Spartengesellschaften