2020-04-22 Jour Fixe Key Account Management

Datum

22 Apr 2020

Teilnehmer

@a user

Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten der letzten 28 Tage (seit 25.03.2020)	Entscheidungen	Dokumente
Alex	BayWa	Vertragshändlervertrag Klausel wegen "Produkte, die mit BayWa entstanden sind" Aufnahme OFFICE in VHV Ansonsten starke Fokussierung auf Digital Paket und Bodenproben NMM mit der BayWa Spartenleitung ist abgeholt und informiert, zentralseitige Information an alle SGF ist vorbereitet SPR Sachsen und SPR Franken ebenfalls Vorstellungstermin gehabt, hier geht es nun in die Findung von Prozessen und Geschäftsmodellen und dann in die operative Umsetzung Die weiteren SPR folgen zeitnah (aktuell Terminabstimmung) SIM Karte → Termin mit Wolfgang ausmachen	OFFICE wird in VHV aufgenommen - Achtung aber vor der vertraglichen Formulierung im VHV
	RWZ	RWZ mit Smart Paket pushen und so auch das Thema Bodenproben mit ins Spiel bringen
	LG	Bzgl. Neukunden- und Flächenzuwachs sehr erfolgreich, Stefan wird sich um Upselling der Kunden kümmern
	Raiffeisen Digital	Alles in der Umsetzung, Stefan begleitet
	AAG	AAG Workshop zur Findung einer gemeinsamen Marketing Story und zur Findung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Unterstützung - Follow Up findet am Freitag, 24.4. statt Darin werden konkrete Vorschläge zur gemeinsamen Marketing Story dargestellt und vertriebliche Unterstützung angeboten (Schulungen, USPs, Videos, etc.) Aufbau von mehreren Testimonials, aktuell gemeinsam mit AGCO, aber mit Ziel, dass andere Konsorten ebenfalls mitmachen ATLAS Projekt → Data Connect		00 Initiativworkshop Marketing und Sales
	FarmFacts	Verwendung von LIVE Funktionen für OFFICE Kunden wird gerade sehr relevant AKC für LW NMM für LW und AG Umstellung der PP Kunden auf LIVE mit Starterpaket gemeinsam mit dem BBV Mindestausstattung LIVE Kunden, die von ADM akquiriert werden
Josef	Syngenta	Telko mit Syngenta (Europaweite Funktionäre) Vereinzelte positive Stimmen Syngenta betreibt außerhalb Europas tlw. eigene FMIS bzw. haben hier Partner
Gunnar	BASF	Strategiemeeting Gespräche zu Healthy Fields folgen

Datum

Teilnehmer

Ziele

Diskussionspunkte

Handlungspunkte