2020-07-22 Follow-Up SDF FarmFacts

Datum

22 Jul 2020

Teilnehmer

@a user

Alexander Hörmann (SDF)

Paolo Cesana (SDF)

Giorgio Gavina (SDF)

Giovanni Causapruno (SDF)

Romain Felus (SDF)

Francesco Taroni (SDF)

Historie

SDF sucht nach Möglichkeiten, das Machine Management im Besonderen, aber auch weitere NEXT Farmng LIVE Funktionen

Hintergrund und Argumente

Zitat Schallermayer Hannes
Servus Alexander, ich habe die Möglichkeit mit dem General Business Partner erklärt. Ich denke, das haben sie verstanden, dass dies die einzige Möglichkeit ist und auch die beste.
Sie sagten, als nächstes wollen sie mit euch reden.
Die Gesamtanzahl der Lizenzen erscheint ihnen zu hoch, immer noch. Das sind beim Einstieg 01.01.2021 ~2500 Lizenzen

2.500 Lizenzen haben einen Gegenwert von 138.750 € bei FarmFacts - Laufzeit bis Juli 2025

Der Aufbau einer separaten, nur auf SDF gemünzten Funktion wäre bedeutend teurer, als der Beitritt zur aag und die Abnahme der Lizenzen. Zudem riskiert FarmFacts die Geschäftsbeziehung zu der aag / 6 anderen Landtechnikherstellern

Ziel

Kurzfristiges Ziel:

SDF erklärt FarmFacts die technischen Möglichkeiten Stand heute für SDF Maschinen (AR Anbindung? USB Konnektivität?)
FarmFacts erklärt SDF seine Kundenstruktur
FarmFacts erklärt (nochmals) die Möglichkeiten der Zusammenarbeit außerhalb vom Machine Management

Langfristiges Ziel:

SDF wird bis 01.01.2021 General Business Partner der aag und nimmt FarmFacts die errechneten 2.500 Lizenzen für das NMM ab und erklärt sich darüber hinaus bereit, weitere einzelne Funktionen zu beziehen.

Protokoll

Vorstellungsrunde (Hanna zum ersten mal dabei)
Vorstellung Kundenzahlen FarmFacts Customers Overview.pdf
Last Call mit Hannes: die Möglichkeit eines GBP wurde vorgestellt und diskutiert
SDF will keine Investitionskosten für den Eintritt in die aag, da die Zukunft zu ungewiss ist
- Eintrittsgebühren
- Folgekosten durch jährlichen Beitrag
- Kosten für Lizenzen
Daraus folgt, dass für SDF weder Core Member noch GBP in Frage kommt (SDF Management: absolut keine Investitionen gewünscht)
FarmFacts: Die Lizenzen sind für einen langen Zeitraum gültig, SDF hat bis Mitte 2025 Zeit, dass die Lizenzen (2.500 Stk.) eingelöst werden
FarmFacts hat dargestellt, dass keine Zusammenarbeit und Nutzung von Datentransfer ohne NMM möglich ist - also ohne Zusammenarbeit mit aag kein Datentransfer (Invest notwendig)
SDF möchte ein Bundle aus vielen Funktionen mit den Maschinen verknüpfen - möglichst ohne Kosten, aber natürlich zum Vorteil von FarmFacts
Das Bundle soll möglichst "out of the box" funktionieren, worauf FarmFacts darstellt, dass dies mit OFFICE kein gangbarer Weg ist und wir uns definitiv auf LIVE konzentrieren
Auflistung aller Funktionen mit Kosten, Liste erstellt von Alex Hörmann FMIS_features.xlsx
FarmFacts hat dargestellt, dass eine Zusammenarbeit mit SDF können sofort starten kann, sofern sie kein NMM haben wollen. Sobald NMM oder Teile davon Bestandteil der Zusammenarbeit sein sollen, muss die aag hinzugezogen werden (oder bei einem parallelen Modul sind die Investitionskosten deutlich höher, als der Beitritt zur aag)
FarmFacts kann sich vorstellen, die Kosten für die Lizenzen zu splitten (auf zwei Jahreshälften oder sogar auf zwei aufeinanderfolgende Jahre)

To Dos

PDF mit Funktionen bereitstellen / Homepage
Anbindung OFFICE an Agrirouter klären Roadmap (ganz klein halten, da keine Zielstellung von FF)
SDF: interne Diskussion, was sie denn nun wollen

Nacharbeitung

Vom General Business Partner war SDF (wie ursprünglich angenommen) absolut nicht überzeugt und weit weg davon, dass sie diese Möglichkeit nutzen wollen. Nachdem sie realisiert haben, dass ohne Zusammenarbeit mit der aag eine Realisierung ihrer Gedanken nur mit sehr hohen Kosten verbunden sind, stehen die Chancen eigentlich wieder ganz gut, dass sie über die Möglichkeiten eines GBP nachdenken. Vor allem, weil sie gemerkt haben, dass sie auf den Kosten für die Lizenzen nicht sitzen bleiben - im Gegenteil, es lassen sich ja durchaus Gewinne realisieren. @a user wird mit Alex Hörmann nochmal sprechen (Alex Hörmann hat ab 24.7. Urlaub!) und nochmal das allgemeine Verständnis davon schärfen, dass ein GBP die einzig sinnvolle Lösung für SDF ist (sofern sie die technischen Möglichkeiten des NMM nutzen wollen).