2020-08-13 Weiteres Vorgehen DBE, Bodenproben, etc.
Datum
Teilnehmer
Dr. Thorsten Krämer
Burkard Kautz
Historie
- DBE → 13 eingelöste Codes
- Smart Paket → 1 eingelöster Code mit 17 ha
- Starter Paket 210 ha
- Vertriebsteam hat keine Kapazitäten
Hintergrund und Argumente
Unsere Zielstellung für die Saison 2020 / 2021 ist, dass RWZ mit unseren Paketen in ihrem Markt Fuß fassen kann. RWZ hat 1.450 Codes zur Freischaltung der Düngebedarfsermittlung erhalten
Ziel
Bis hat die RWZ ein abgestimmtes und umsetzbares Vorgehen zur Düngeverordnung. Mindestumfang der Pakete ist die Düngebedarfsermittlung powered by RWZ und das Starter Paket. Die Ausbaustufe beinhaltet Bodenproben sowie TF Basis- und Zonenkarten.
Protokoll
- Unterschied eingelöste DBE und erhaltene PDF-Dokumente RWZ
- Herausforderung "Angst" des VT-Teams zu nehmen und deren langjährige Geschäftsbeziehungen → Keine negativen Meldungen ggü. FF; Software wird an sich als "Neuland" empfunden
- Technik-VT hat einen anderen Zugang (offener, mehr Erfahrungen) zu Software → LSM
- Herausforderung gekaufte aber nicht eingelöste Codes
- Wenig verkaufte DBE → Später Start, Lockdown, Hamsterkäufe Landwirte Pflanzenschutz → Überforderung RWZ VT-Mitarbeiter
- "Leuchtturmverkäufer" am Niederrhein positiv ggü. NF → Spezialisten
- Vorschlag Säule 1 → Roadshow Technologie DF, Mitarbeiterschulungen mit ausgewählten VT-Mitarbeitern
- Herausforderung Softwareverkauf → Einlösung Code und Datenschutzgrundverordnung
- VHV Vorteil Rechnungsstellung durch den Vertieb → VT-Mitarbeiter hat Berührungspunkt zum Produkt
- Vorschlag Säule 2 Paket Düngung → Preisliche Gestaltung muss attraktiv sein
- Vorschlag Bodenprobenverkauf über Auftragszettel/Formular auf Website → Klärung Datenschutz
- Vorschlag Säule 3 Landtechnik → Chrisian von Gelen?, Stefan Brandner? Susanne Witsch? Vorschlag LSM Integration in Technik-Pakete
- Kommunikation ggü. Landwirt ist seitens RWZ → NEXT Farming
- Bezuschussungen DL vom Land NRW (aber auch für andere Länder wie RLP) → Vorschlag Hr. Krämer Basispaket: Bodenproben, DBE und SP; Profipaket: incl. Teilfläche
- Frage zu Roten Gebieten über Umsetzung im LIVE → Manuelle Angabe Landwirt
To Dos
- @a user Prozess für nicht eingelöste Codes KAMD-744
- RWZ →Differenz eingelöste DBE-Codes zu gekauften; Excel
- Mitarbeiterschulungen/Roadshow mit ausgewählten VT-Mitarbeitern → Terminabsprache
- @a user Klärung der Freischaltung Paket Düngung KAMD-743
- DBE zu Technik-Paketen
- @a user Zusammefassung und PPT für Traktor Pakete RWZ zukommen lassen bis KAMD-741