2020-08-17 Geo-Konzept & FarmFacts Kooperationsansätze

Datum

17 Aug 2020

Teilnehmer

Thomas Muhr (Geschäftsführer GK)

Markus Lämmermann (Vertriebsleiter)

Ziel

Gewinnung von Geo Konzept für die Kooperationsansätze entsprechend des Vorschlags von FF. FF hat dadurch einen kompetenten Hardwarenachrüster als Partner

Protokoll

Draft_Strategie_geo-konzept_FF.pdf

Vorstellung der Teilnehmer
FF führt durch die Präsentation
- Übersicht Produktportfolio und Geschäftsbereiche
  - die Flächenvermessung bei GK fügt sich immer stärker in den Sensorbereich
  - das Gewinnbringende bei dem RTK Angebot liegt im Service - durch Positionsdaten kann eine Art Telemetriesystem aufgebaut werden. Über ein Portal können die Kunden die Positionen der Fahrzeuge verfolgen
  - viele Lohnunternehmer nutzen das Signal
  - GK bietet auch SIM Karten
- Software
  - Umsätze mit Endkunden durch Software (FARMInfo) ist sehr überschaubar. Der Haupttreiber für FARMInfo ist das Anbieten von Services (bsp. Aufbau von Applikationskarten). Für diesen Bereich beschäftigt die GK 4 Personen, die über FARMInfo Services anbieten. Die Software ist dadurch eher als internes Werkzeug zu betrachten, als als ernst zunehmender Konkurrent auf dem Markt.
  - Der Vorteil der Software und der Services ist die Zusammenarbeit mit iX Maps - dadurch können innerhalb weniger Stunden die angefragten Dienstleistungen umgesetzt werden.
  - GK hat weniger, aber dafür große Gemüsebaubetriebe als Kunden
  - MiniGIS ist ein Tool zur Anlage von Parzellen im Versuchswesen, kann aber extrem vielschichtige Informationen anzeigen (NDVI, Drohnenaufnahmen, etc.)
  - CoGIS ist zur Spurplanung
  - Die Entwicklung aller Softwarekomponenten liegt bei iX Maps, GK hat hier keine Kapazitäten
- die Verwendung von geoTRAX für FF wird sicherlich kein quick shot und hängt auch an iX Maps
- SoilOptix
  - High End Variante von Bodenproben
  - Applikationskarten werden hier als optionaler Service angeboten
  - Verkaufsgebiet hier ist Deutschlandweit
  - GK besitzt einen Scanner
  - GK hat noch Herausforderung, die Laborleistung sowie das Scanergebnis vernünftig und automatisiert zusammenzuführen - das ist aktuell noch ein manueller und aufwendiger Prozess
Kooperationsansätze
- Die gezeigten Ansätze waren für alle nachvollziehbar
- Dem Vorschlag von FF in einer Pilotregion mit dem hybriden Ansatz zu starten haben alle zugestimmt.
- Wünschenswert für die Pilotregion ist für GK ein Gebiet, in dem es bisher wenige Kunden gibt. Am besten eignet sich RLP oder NRW

To Dos

Geo Konzept findet technischen Stand bzgl. Agrirouteranbindung der Topcon Terminals heraus
FarmFacts definiert eine Pilotregion KAMD-765
FarmFacts arbeitet einen Vorschlag für einen Vertragshändlervertrag aus KAMD-763
FarmFacts arbeitet einen Vorschlag für einen Provisionsvertrag aus KAMD-764
Schulungen anbieten für Vertriebsmitarbeiter

Nacharbeitung

Brainstorming

FF SIM Karten durch GK Karten ersetzen? Wir sparen und den riesen Freischaltungs- und Abwicklungsaufwand.
Spurplanung als Service anbieten?

Ergebnisse aus To Dos

Topcon hat derzeit seine Prioritäten nicht auf die AR Anbindung gesetzt, sondern arbeitet an einer eigenen Lösung. Daher kam von GK der Vorschlag, dass wir auf die OSB Box zurückgreifen. GK ist damit einverstanden, dass hier die FF gebrandete Version eingesetzt wird.

Dies bedeutet:

GK verkauft ein Terminal und reichert dies an um ein FarmFacts Paket bestehend aus: NMM / Starter Paket / Machine Box