2020-08-20 Raven und NEXT Farming

Datum

20 Aug 2020

Teilnehmer

Peter Houtenbos (Vertrieb Deutschland, Österreich, Schweiz, Afrika)

Historie

Volker war Ende Mai bei Raven Europe in den Niederlanden zur Eröffnung der dortigen (neuen?) Zentrale und hat dort mit einigen Raven-Leuten gesprochen. Es ging unter anderem um eine Kooperation.

Raven entwickelt und baut Hardware für Precision Farming und vertreibt diese über einige wenige Händler in Deutschland und den Niederlanden. Auffällig ist, dass viele der Händler CLAAS Maschinen führen (neben anderer Landtechnik, wie bsp. Lemken etc.)

Die Hardware von Raven arbeitet oft in einer eigenen Umwelt. Es werden an gewissen Stellen zwar die ISO Standards erfüllt, jedoch gerade bei der Auftragsplanung setzen sie auf eine eigene Umsetzung. Raven hat sogar ein eigenes Datenformat (neben ISOXML).

Infos zu Raven: https://ptx-migration.atlassian.net/wiki/spaces/VNFM/pages/112000042

Hintergrund und Argumente

Field-Computer-Comparison-4.2.2020.pdf

Raven wünscht sich:

Add Raven import/export possibility to the Wayline Converter
1. Right now, we have to change the folder structure if we convert fields
Create Operation Plans in Next Farming office package
1. An Operation Plan is a plan which can be created upfront BUT it can only be done on our field computer. With an Operation Plan we can predefine working width, spraylines (and add different working widths to tramlines in order to get that specific line wider/smaller). Headland zones, multiple lines etc. Example: https://www.youtube.com/watch?v=BDjf2njZyVU&t=113s
Getting better workflow for customers:
1. Measure boundaries in our Field Computer (or import from government data)
2. Send boundary to Next Farming
3. Create Operation Plan in Next Farming
4. Send it back to the Field Computer (CR12)
5. Receive field and start working as scheduled

FarmFacts hat sehr großes Interesse an einer Zusammenarbeit, wir setzen jedoch auf den Agrirouter (derzeit).

Ziel

Wir lernen einander und die Personen kennen, klären den konkreten Bedarf und Markt und haben eine gemeinsame Zielstellung für eine Kooperation.

Zielstellung wäre eine Pilotphase ähnlich wie mit Geo-Konzept - Voraussetzung, wir einigen uns auf die Verwendung des Agrirouters, ISOXML und haben ein klares Zielbild.

Protokoll

Erstkontakt auf Agritechnica, dann Besuch von Volker in den Niederlanden
Peter macht Vertrieb DACH + Südafrika, Ausbildung bei Abemec danach SBG / Raven Europe
Das Ziel ist das Finden von neuen Händlern, Raven ist noch zu unbekannt in dem Markt
Abdeckung in DACH noch sehr gering
Raven Industries (USA) war sehr stark bei Terminaltechnik, SBG sehr stark im Bereich Lenksysteme - daher Zusammenschluss
Das Terminal ist seit 2 Jahren auf dem Markt, in zwei Größen (12" und 7"), technisch sind sie aber identisch (auch gleiche Software)
Raven hat viele Kameras für Hacken, aber wenig Lenksysteme im deutschen Markt
CR7 hat Markt in Russland, Ukraine, Süd Afrika (In Russland wurden in 2019 400 Lenksysteme verkauft)
Gemüsebau wäre zunächst die Zielgruppe (viele Bestandskunden wegen präziser Hacktechnik über Kamera, Angebot für den Obst- und Gemüsebau, steht aber zur Diskussion - sehr spezialisierter Bereich
In Brasilien gibt es auch einen Standort (evtl. was für Leonardo?)
Die Technik basiert auf ISOXML (das Raven Format - ähnlich dem von CNH - ist in USA weit verbreitet, in Europa gar nicht)
Vorführung NEXT Farming LIVE

To Dos

Raven Export ISOXML prüfen (ist ein ISOXML V4 Export, der eine in eine andere Ordnerstruktur überführt werden müsste)
Demoaccount für Peter bereitstellen - er prüft NEXT Farming LIVE und wir sprechen uns nach meinem Urlaub wieder ab

Nacharbeitung

Sehr angenehmer Kontakt und offene Person. Wir haben alle grundsätzlichen Möglichkeiten abgeklopft und auch angesprochen, dass wir als FarmFacts durchaus Interesse daran haben, Raven Hardware zu vermitteln / vertreiben. Allerdings nicht exklusiv, das wollte Peter anfangs anbringen.

Wir sind nach dem ersten Gespräch so verblieben, dass wir Peter einen Demoaccount für NFL zur Verfügung stellen und er sich intensiv mit dem Produkt während meines Urlaubs auseinander setzt. Danach setzen wir uns wieder in Kontakt und besprechen die weitere Vorgehensweise.

Für Peter passt das Produkt aber auf alle Fälle in den Markt und er möchte unsere Lösungen sehr gerne in den Katalog mit aufnehmen. Das muss er aber natürlich mit seinen Kollegen absprechen.

Außerdem haben wir über die Möglichkeit gesprochen, den Raven Kunden in Osteuropa ein OFFICE Paket anzubieten.

Wir müssen uns nun über die Produktwelt von Raven erst klar werden, wo wir für die FarmFacts einen Mehrwert sehen und uns entscheiden, wie wir diese Produkte vertreiben könnten (Vermittlung, Handel, ...)