2020-11-04 Jour Fixe Key Account Management

Datum

04 Nov 2020

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF	Dokumente
Alex	BayWa	Workshop, um herauszufinden "was die BayWa alles braucht, um NFL erfolgreich verkaufen zu können" Auflistung derzeit in Aufwandschätzung Vorgehen TSS Mais mit BayWa abgestimmt KAM Positionen der BayWa erhalten je einen bezahlten NFL Account sowie OFFICE Lizenzen Aktion Streuen Plus wurde bis Ende des Jahres verlängert Weitere Aktionen, die Agrar, Technik und Software Produkte bündeln sind in Planung	BayWa Anforderungen an NEXT Farming
	RWZ	Nach langem hin und her gibt es kommende Woche einen Termin zur Integration von NMM in den Vertrieb der RWZ (Brandner, Witsch)
	AAG / NMM	Marketing Kampagne verlagert auf Social Media, derzeit aktiv. Ziel ist der Besuch der NMM Landingpage (wird bei FF gehostet) und von dort wird auf die einzelnen Herstellerseiten sowie FF Seite verlinkt (wenn Link vorhanden) Testimonials werden weiter aufgebaut Video und eLearnings werden aktuell mit Josef Bühler aufgebaut
	Zunhammer	Darstellung der nährstoffbezogenen Ausbringung von Wirtschaftsdünger mit Zunhammer Aufbau von 5 - 6 Referenzbetrieben, die sich fachlich gemeinsam mit Zunhammer und FF mit dem Thema auseinandersetzen wollen Aufsetzen eines Partnerpaketes, das Zunhammer beim Verkauf entsprechender Technik mitverkaufen wird Notwendige Anpassungen in NFL werden gerade geprüft (Darstellung Nährstoffmengen, Umgang mit Nährstoffmengen)	Zunhammer
	FarmFacts	FAKT Paket in BaWü 2 Kunden haben GS gekauft, ein dritter über BayWa 8 Angebote offen, werden nachtelefoniert Umsetzung von begleitenden Maßnahmen Ziel: Antrag bis 16.12. einreichen und Angebot von FF erhalten Maßnahmen für Docking Optionen (Teilfläche und NMM für LW Kunden) werden Mitte November verschickt
	Corteva	Josef und Alex haben mit Corteva die Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit diskutiert Im Raum steht ein Applikationskartencenter, was die Anforderungen von Corteva zum Thema Teilfläche abdeckt: Aussaat (TSS Mais) Düngung (N-Manager) Pflanzenschutz Corteva diskutiert derzeit intern, eine Entscheidung wird durch einen Wechsel im Management leider noch etwas Zeit benötigen Alternative: Corteva setzt die eigenen Anforderungen selbst um Für 2021 sind die Maßnahmen zu TSS Mais analog zu 2020 geplant, Zielstellung ca. 5.000 Hektar
Gunnar	Agrofert	Diskussion über Zusammenarbeit gestartet Termin zur Erörterung des Produktfokus und Spezifikationen folgt Zielmarkt: CZ, HU, UKR

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Handlungspunkte