2021-01-13 Jour Fixe Key Account Management

Datum

13 Jan 2021

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF	Dokumente
Alex	BayWa	Vertrag seitens BayWa inhaltlich abgeschlossen, derzeit liegt das noch bei uns, den Vertrag zu finalisieren (SLA fertigstellen) Business Plan ist bzgl. Mengen und monetärem Wert abgestimmt Jede BayWa Bestellung kommt Kundenbezogen als standardisierter SAP Ausdruck zu uns (inkl. unserer Artikelnummern) Kundenbezogene Abrechnung innerhalb der FarmFacts aber auch der BayWa gegenüber Alle Bestellungen von VISTA Produkten der BayWa wird über FF abgewickelt - es gibt keine Bestellungen an uns vorbei (480.000 € Volumen ca.) Prozesslandschaft ist geschaffen
	RWZ	Schuldt hat bei Gunnar angerufen: Sie haben Probleme ihre Mannschaft zu motivieren und den Druck nicht auf die Straße bringen Er hat um Feedback gebeten, ob BayWa die gleichen Herausforderungen hat, wie RWZ Abstimmungstermin, wie wir hier die Betriebe begeistern können - Herr Schuldt kommt mit Terminvorschlag auf Gunnar zu → Herr Schuldt hat aber inzwischen die RWZ verlassen (ist jetzt bei HaGe Kiel). Sein Nachfolger ist derzeit nur interimsweise eingesetzt. Sobald ein neuer Vorstand fix gefunden ist, müssen wir uns als FF dort neu positionieren und die Herausforderungen angehen. Aktuell laufen noch weiterführende Termine (auf operativer Ebene) über Pakete für RWZ Technik mit NMM
	AAG / NMM	Rechnungen sind neu fakturiert (mit neuem Zahlungsziel) Lizenzen an alle Konsorten ausgeliefert
	Zunhammer	Zunhammer hat den Vertrag freigegeben (VHV) und wird in in den nächsten Tagen unterzeichnen Zunhammer hat im Rahmen der Bauernmilliarde eine 4-stellige Zahl an Angeboten draußen, bei allen Angeboten ist das Ziel nun, die NEXT Farming Pakete nachzutragen	Zunhammer
	RAGT	Kennenlerntermin Anfang 2021 - wurde verschoben
	MFG Deutsche Saatgut	Erweiterter Termin zu TF Karten wird mit Marion statt finden
	MR Erding	Gespräche über Dienstleistungsmöglichkeiten (Doku / Düngung)
	Heitz
	MR Hohenlohe

Datum

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Diskussionspunkte

Handlungspunkte