2021-02-24 Jour Fixe Key Account Management

Datum

24 Feb 2021

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF
Alex	BayWa	Grundsätzliche Konditionen sind verhandelt (Software, GS, Wetterstationen) Aber bei TF sehr viel Diskussionsbedarf und langwierige Verhandlungen - letztendliche Entscheidung über einen Vorschlag muss Gunnar treffen. BayWa beharrt auf den Wegfall der Mindestbestellmenge. Im Raum steht nun, ob FarmFacts die Mindestbestellmenge der BayWa gegenüber ausfallen lassen kann; mit dem Risiko, dass FarmFacts bei Bestellungen unter Mindestbestellmenge auf Marge verzichtet bzw. drauf zahlt.
	RWZ	Ersten Testkunden für RWZ Technik gefunden (mit MF Schlepper), RWZ macht Termin gemeinsam mit Kunden und FF aus (Platzierung mind. des Pakets zur automatischen Dokumentation) Förderpaket für Hessen (Herausforderung: Das Paket kann Stand heute nicht die DBE by RWZ beinhalten, da das Produkt exakt so heißen muss, wie in der Positivliste...)
	AAG / NMM	Aufnahme von Zunhammer als Business Partner in die aag Alle Hersteller damit einverstanden EUR 15.500 in 2021 für aag EUR 15.500 in 2021 für FarmFacts EUR 5.500 jährlich jeweils für aag und FarmFacts Zunhammer wird als Reseller eingesetzt (statt Agent) Onboarding wird vorbereitet Technische Anforderungen an LIVE bzw. das NMM werden nun über die aag eingesteuert
	LH Knaup	Vertrag als MP Dealer unterzeichnet Vorgehen über Zusammenarbeit bei Software steht noch aus, da keine Rückmeldung trotz Nachfragen
	Züchter / TSS Mais	RAGT keine Rückmeldung MFG Deutsche Saatgut klären den Vorschlag intern derzeit
	Labore	LUFA entwickelt sich zu aktivem Partner und geben der FarmFacts Aufträge weiter Agrolab ebenfalls EUROFINS kommuniziert ebenfalls stark
	JD	Entwicklerkonferenz zwischen JD und FF am 25.02.2021
	AgXtend	Kontakt zu Morten Schmidt?

Datum

Teilnehmer

Ziele

Diskussionspunkte

Handlungspunkte