2021-03-10 Jour Fixe Key Account Management

Datum

10 Mar 2021

Teilnehmer

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FYI:

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF
Alex	BayWa	Alle Vorbereitungen zu Business Plan, Konditionen etc. abgeschlossen LIVE bzw. Pakete mit LIVE haben einheitliche 30 % Einkaufsrabatt OFFICE, Wetterstationen, GS, BoPro sind bereits finalisiert (→ Verhandlung gemeinsam mit Kurt) TF Produkte: TF Basis und Zone = 20 %, restliche Produkte 30 % Zusätzlich hat die BayWa eine Mindestbestellmenge von 5 Hektar bei TF Produkten, VISTA hat die Mindestbestellmenge ihrerseits auf 10 Hektar gesenkt. Den Fehlbetrag trägt BayWa durch einen "Marketingzuschuss". Selbst bei 10 Hektar jedoch ist die Kalkulation so eng, dass sich das für FF nicht lohnt, daher wird der reine TF Verkauf ohne entsprechende Software nicht fokussiert. Alle 4 Wochen JF mit Jörg, Jürgen Rückert, Josef Bühler, Gunnar, Hanna, Alex zum Status des Business Plans, ggf. Maßnahmen ergreifen
	RWZ	BayWa Vorgehen als Blaupause für RWZ nutzen (Bestellwege etc.)
	AAG / NMM	Aufnahme von Zunhammer als Business Partner in die aag Hannes hat seinen Vertrag vorbereitet FF baut Vertrag aktuell auf Gemeinsames Praxisvideo mit AGCO und Zunhammer (wird - je nach Wetterlage - kommende Woche gedreht) Ein Teil der Anforderungen von Zunhammer befindet sich in der Vorbereitung für kommenden NMM Sprint
	Züchter / TSS Mais	RAGT will noch keine große Marketing Aktion starten, aber wir machen MFG Deutsche Saatgut: Heute Nachmittag Termin über weiteres Vorgehen Freitag Telko mit DSV Saaten (wollen die Aktion mitgehen, Saatgut ist aber ausverkauft) Corteva / Pioneer will ebenfalls mitmachen, ist aber unentschlossen wie genau SU macht erst im Herbst mit (Saatgut ausverkauft) Syngenta will mitmachen, das "wie" steht aber noch aus
	Raiffeisen Kassel	Freitag gibt es einen Vorstellungstermin gemeinsam mit Jan und Patrick
	AgroRhin (Frankreich)	Erster Vorstellungstermin unserer Produkte wird aktuell mit den GF von AgroRhin abgestimmt, Benoit wird den Termin dann durchführen
	Labore	LUFA, Agrolab liefern konkret Aufträge an FarmFacts EUROFINS kommuniziert weiterhin stark das Produktangebot
	JD	Auf Entwicklungsseite ist alles abgestimmt Am 23.03. findet das erste Webinar mit Feldteam statt (@a userstimmt sich mit @a user ab)
	Private Beratungsfirmen (NU Argar, Hanse Agro)	Hatten nach Übernahme durch BayWa die Partnerschaft gekündigt, jetzt gibt es aber wieder Kontakt. NU Agrar wird uns wieder aktiv empfehlen

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Diskussionspunkte

Handlungspunkte