2021-04-07 Jour Fixe Key Account Management

Datum

07 Apr 2021

Teilnehmer

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FYI

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Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF	Dokumente
Alex	BayWa	Lösungskatalog Smart Farming der BayWa wurde veröffentlicht (siehe Dokumente) Gesamter Agrar und Technik Vertrieb wurde über die Konditionen und erneuerte Vorgehen informiert (separater Informationsaustausch zu SAP Bestellung folgt) Vertrag wurde finalisiert, Unterzeichnung wird aktuell technisch geklärt (BayWa hat ein digitales Unterschriften-Tool; das aber nicht so ganz funktioniert) Status Business Plan geschätzt bei 150.000 € (noch keine Monatsabrechnung bekommen) In der BayWa keimt die Idee, bei den Schleppern mit passender Ausstattung das Starter Paket mit zu schenken - daher die Möglichkeit, dass sich BayWa 1.000 Starter Pakete auf Lager legt. Heute Nachmittag vrsl. erster JF mit BayWa	084189_Agrar_Broschuere_Einfach_Smart_A4_B_S_Ansicht_Final.pdf 084189_Agrar_Broschuere_Einfach_Smart_A4_W_Ansicht_Final.pdf
	RWZ	Stand heute wurden hier bereits 53 Pakete mit Starter Paket und DBE verkauft Ca. 7.000 € Bodenproben Förderung in Hessen platziert, warten auf Rückmeldung
	AAG / NMM
	Züchter / TSS Mais	RAGT: Fortlaufende Abstimmung zu Demo (ähnlich wie mit Frederik von Bremen letztes Jahr) MFG Deutsche Saatgut: Wollen zum "Schnuppern" ein paar Hektar bestellen und im Herbst dann größer einsteigen. Allerdings vorerst weiterhin über Applikationskarten und erst später ggf. mit einem eigenen Modul / Kachel Raiffeisen Digital: 500 neue Hektar TSS Mais über TF Basiskarten, ansonsten einige Kunden, die bereits Karten haben und sie wieder verwenden BayWa 150 Hektar über Josef Prücklmeier, 80 Hektar über TF Basiskarten Limagrain ca. 3.700 Hektar Aussaat Corteva / Pioneer / SU / DSV im Sommer Abstimmung über Applikationskarte mit Saatgutverkauf
	Raiffeisen Kassel	Termin wurde abgehalten, sind durchaus an unseren Lösungen interessiert. Follow Up folgt Ende April
	AgroRhin (Frankreich)	Benoit wird am 16.04. NEXT Farming der Geschäftsführung der Agro Rhin Gesellschaften vorführen (geplant war vor Ort, aber FR ist in einem 4 wöchigem Lockdown)
	Labore	kein neuer Status zum letzten JF
	JD	Webinar am 23.3. hat statt gefunden, Übersicht dargestellt was mit welchem Produkt der FF möglich ist, Tommi stellt für JD dar, was mit LIVE alles geht - Folgetermin und Überlegungen für Schulungen in bestimmten Produkten
	Private Beratungsfirmen (NU Argar, Hanse Agro)	Hatten nach Übernahme durch BayWa die Partnerschaft gekündigt, jetzt gibt es aber wieder Kontakt. NU Agrar wird uns wieder aktiv empfehlen Vereinigte Hagel

Datum

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Handlungspunkte