2021-06-30 Jour Fixe Key Account Management

Datum

30 Jun 2021

Teilnehmer

@a user

FYI:

@a user

Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF
Alex	BayWa	SAP Bestellweg läuft Heute Nachmittag wieder JF mit BayWa und FF, Überrpüfung des Status des Umsatzes Aktion Neumaschinen läuft, relativ betrachtet sehr guter Erfolg (läuft aber erst seit einer Woche) Aktion zum JBNE, bei dem das Starter Paket mitegeben wird. Dazu gibt es ein Webinar heute Abend 20:30 Uhr (Hier klicken, um der Besprechung beizutreten)
	RWZ	SIM Karten sind etabliert, Auftragszettel ist verteilt Agrar leider weiter rückständig, alle Aktionen, Ideen, Antriebsversuche verlaufen im Sand Fragestellung: Gibt es Neuigkeiten zum Vorstand der RWZ? → @a user klärt
	AAG / NMM	Zunhammer weiterhin kein unterschriebener vertrag (weder mit FF noch mit aag), Ansprechpartner hat jedoch versprochen, dem Thema weiterhin Druck zu geben. Vor allem, weil keine Entwicklung statt findet, ohne Vertrag. Am 8. Juli 2021 Termin mit Leadership der aag mit Info über Performance Verbesserungen. Fragestellung Anbauplanung Neubau ja/nein Termin mit AGCO Seth Crawford, Verantwortlich für Digitalisierung / After Sales Business. "Hinhaltetaktik" von AGCO fragwürdig. Ergebnis: In dem Termin wurde ein Projektteam benannt, das FF als preferred Partner für Fendt ONE einsetzen soll. Auch interessant: KPI "Connected Machines" (Ziel: 100 % / Derzeit: Durchschnitt global bei 20 %, BayWa bei 13 %)
	Raiffeisen Kassel	Bodenprobendienstleistung - Wie sieht hier das Vertriebsmodell aus wenn die Dienstleistung an den Kunden angeboten wird? Angebot eines Dokumentationsservice, im besten Fall durch Schnittstellen
	Maschinenringe	MR Erding will mit LIVE durchstarten, kämpfen aber an anderer Front gegen LfL MR Hohenlohe hat den gegengezeichneten Vertrag erhalten
Josef	Syngenta	Teilflächenspezifische Applikation von Wachstumsregler in Projektphase

Datum

Teilnehmer

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Diskussionspunkte

Handlungspunkte