2021-11-17 Jour Fixe Key Account Management

Datum

17 Nov 2021

Teilnehmer:

Ziele

Informationsaustausch zu Aktivitäten bzgl. Key Accounts und die Aktivitäten diesbezüglich in den letzten 14 Tagen
Entscheidungsfindung bei kritischen Fragestellungen (falls notwendig)

Diskussionspunkte

Wer	Account	Themen und Aktivitäten seit dem letzten JF
Alex	BayWa	Weiterer Verlauf des Business Plans weiterhin schleppend, Stand 31.10. liegen wir bei EUR 680k Starter Paket wird nun über die Neumaschinenaktion UND den TOP Angeboten verbreitet - Veröffentlichung ab Freitag Starter Paket von der BayWa wurde 650x ausgegeben, eingelöst bisher 72 Codes (Tendenz steigend) Aktion zum Aktivieren von "Schläferaccounts" wird abgestimmt Aktion N Manager Raps bis 15.12.2021 (BayWa übernimmt Kosten für Applikationskarte für Raps Düngung - bis 15k Euro) SIM Karten: Werden als "Sonstiges Equipment" bei der BayWa verbucht (neben anderen Kleinteilen), daher lässt sich nicht rückverfolgen, welcher Kunde eine SIM Karte hat und wer nicht. Aufkleber mit "Anleitung" für SIM Karte, um die Kunden auf Starter Paket / NMM aufmerksam zu machen
	RWZ	SIM Karten bei ca. 15k Euro. Die Kunden (34 Stk.) werden kontaktiert und auf Software bzw. NMM aufmerksam gemacht Termin in Diez lief sehr gut, RWZ möchte unbedingt ein Paket aus SIM, Starter Paket sowie Düngebedarfsermittlung anbieten. Wie genau, da sind sie sich noch nicht einig RWZ nimmt auch an Marktplatz teil
	AAG / NMM	Nach einem weiteren Marketing und Vertriebs JF mit der aag werden wir Händlerschulungen aufsetzen. Derzeit wird die Umsetzung für Krone und Rauch geplant, weitere folgen Im Anschluss an die Händlerschulungen wird es auch Termine für Endkunden geben (Rauch hat nach eigenen Angaben bereits 150 Lizenzen verkauft - muss jedoch auf die Auslieferung der Maschinen warten) Pöttinger: Wollen auf Testbetrieb / Showroom NEXT Farming LIVE und NMM einsetzen und darstellen / vorführen (derzeit aber AP nicht erreichbar) Kommende Woche Abstimmung mit Zunhammer über Vertrieb von NMM Letzte Abrechnung der 533k Euro ist angestoßen Abfrage der Lizenzen bei den Konsorten findet mit Rechnungsversand statt Aufbau eines Lizenzreportings (im Rahmen der Möglichkeiten mit Compliance)
	AGCO	Will den Einsatz der NEXT Machine Box im Katana testen (kann wohl kein AutoLog, daher kann der Einsatz sinnvoll sein) Abstimmung über Präsentation von NMM auf der AT 2022
	div.	Vereinzelt Rückmeldung aus Frankreich zu den SIM Karten (AGCO Händler) und bereits einzelne Karten verkauft Händler in der Schweiz testet ebenso gerade die SIM Karte Aufbau eines Partner Reportings in Power BI Pfeifer Landtechnik läuft gut

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Handlungspunkte