20210119 BayWa Shop / LH Knaup

Datum

19 Jan 2021

Teilnehmer

Brielmair Alexander

Philipp Knaup (LH Knaup)

Hintergrund und Fragestellung

Wie kann sich LH Knaup mit den anderen BayWa Töchtern / Beteiligungen besser präsentieren / darstellen? Hintergrund ist, dass bsp. Agrando mit LH Knaup zusammen arbeiten will, aber der Ansatz muss sein, sich hier zunächst inhouse besser aufzustellen.

https://www.landhandel-knaup.de/de/index.php

Protokoll

Zwei Marktplätze im vergangenen Jahr (Radimundi von der BayWa und NEXT Marktplatz)
Klarstellung bei Agrando bitten, dass weder BayWa noch LH Knaup Partner von Agrando sind (übernimmt Alex Brielmair)
Gunnar erklärt das Prinzip hinter dem Marktplatz
- Zusammenarbeit mit LH Knaup in diesem Rahmen macht durchaus Sinn
Strukturen LH Knaup:
- 4 Standorte
- Umsatzgröße
- Beschäftigen sich stark mit Veredelung (73 % des Umsatzes durch Futtermittel)
- Unternehmen ist 91 Jahre alt, seit 2017 Beteiligung der BayWa
- 1,6 Mio RE mit Futtermittel
- Erfolgsfaktor: Wenig Umschlag sondern direkte Logistik
- viele Kunden in roten Gebieten
- 780 Kunden mit laufendem Geschäft
- Aktive Kunden ca. 2.000 (von 4 - 5.000 als Kundenstamm)
- Betriebsgröße:
  - Mastscheine ca. 4.000 Mastplätze, 100 bis 150 Kühe / von 40 - 80 Hektar Betriebe
  - Ackerbau auch bis 1.000, 1.500 Hektar mit Biogasanlagen
- Pachtniveau 1.000 €
Gunnar zeigt Überblick über FarmFacts (Firmenpräsi)
Idee LH Knaup: Einladung zu einem digitalen Ackerfachtag für Betriebe über 200 Hektar
LH Knaup fehlt ein gemeinsames Konzept für ein gemeinsames Geschäft beim Kunden
Die Kooperation im Bereich Marktplatz sollten wir auf alle Fälle verfolgen
LH Knaup als HV für FarmFacts für das gesamte FF Portfolio
- Knaup bekommt Provision
- FF und Knaup werden im Markt als Partner wahrgenommen
- Man profitiert von beiden Möglichkeiten
Vorschlag: Workshop zur gemeinsamen Zielsetzung sowie gezielte und eingegrenzte Produkte
- Definition von einer gemeinsamen Zielgruppe, die man angeht
  - Technische Herausforderungen in der Kombination von unterschiedlichen Herstellern (LH Knaup ist hier aber raus)
  - Gülleausbringung ausreizen, hier gibt es aber schon andere Lösungen zur Gülleentsorgung. Wichtig ist aber Nährstoffverteilung
  - Stoffstrombilanz auf alle Fälle eine Möglichkeit - aber Landwirt nicht einfach nur vor den PC setzen, sondern integrierte Lösung
  - Bodenproben
- LH Knaup stellt mal zusammen, was die Landwirte aktuell in der Region für Herausforderungen haben
- Definition von konkreten und aktuellen Problemstellungen, die wir bei der Zielgruppe lösen können
- Operative Abwicklung durch FF
Kontakt für LH Knaup an Jan weiterleiten, Freitag 10 Uhr Termin zur Vorstellung

To Dos

Termin zur Vorstellung Marktplatz
Aufarbeitung früherer Aktivitäten
Vorschlag für Zielgruppe sowie Produktpaket / -fokus