20210202 Akquise von französischen Kunden über KAM Strukuren
Datum
Teilnehmer
Hintergrund und Fragestellung
Wir wollen mit einfachen aber effektiven Maßnahmen Kunden in Frankreich gewinnen. Der Fokus liegt hier klar auf den technischen Funktionen und weniger bis gar nicht auf der Dokumentation.
Da wir in Frankreich keinen eigenen Vertrieb haben, bleibt uns hier nur der Weg über bestehende oder potenziell neue Partnerschaften.
Zielstellung
Protokoll
Potenzielle Partner
- Limagrain (hatte bereits das Ausland angesprochen)
- RWZ / BAEHREL AGRI GROUPE AGRO RHIN
- GVS
- RAGT
- Heitz
- (Massey Ferguson)
- (BayWa r.e.)
Potenzielle Produkte
- Nmin Probe in Frankreich über AgroLab. Pflicht ist eine jährliche Probenahme
- (GN Probe über AgroLab in Frankreich nicht zugelassen, keine Pflicht zur Probenahme)
- Teilfläche mit AKC inkl. TF Karten (nur Basis)
- Wayline Converter
- NMM (zumindest für RWZ)
- Leitspuren (bereits 2 - 3 x verkauft)
Brainstorming Aktionen und Angebote an Partner
- Kaufe TFB Karten (mind. 20 Hektar) und bekomme das AKC für ein Jahr umsonst
- 20 Hektar TF für 220 € inkl. AKC und 30 Min. Einweisung von Ben
- Jeder weitere ha TF Karten kostet 5 €
- 100 € EK für Partner
- Pauschal Preis AKC: 170€ UVP / -30% EK (119€)
- SP 70€ UVP /-30% EK
- NMM Lizenzen: agco händler portal
- Leitspurmanager für drei Jahre nutzen, nur zwei bezahlen
- 250 € EK für Partner
- 400 € für Kunden (anstatt 600 €) inkl. 30 Min. Einweisung von Ben
- WLC bewerben - aber mit Registrierung! (nur Support, keine Einweisung)
- Wir könnten einen Flyer bereitstellen
- Der Partner hat erstmal nichts davon, da das Produkt kostenfrei ist
- Kostenlose Online Seminar zum Thema Teilfläche und zusätzlich Maschinenkonnektivität
- Verbreitung der Einladung über die Partner
Nmin Proben gestalten sich u.U. schwierig, da die notwendige Infrastruktur (FSP) fehlt.
Jeder neuregistrierte Kunde wird von Ben kontaktiert, um Up- und Crossselling zu betreiben
Herausforderungen
- Dokumentation fachlich nicht ausreichend berücksichtigt
- Wir müssen mit offenen Karten spielen bzgl. Wettbewerb
Kontakte
| Unternehmen | Kontakt | Interesse | Status |
|---|---|---|---|
| Limagrain | Olivier DUGAS Responsable Technique / Technical Lead Agriculture Numérique / Digital Agriculture Mobile : +33 (0) 6 45 71 65 65 Office : +33 (0)4 15 40 03 78 _______________________________________ Biopôle Clermont-Limagne – 2 Rue Emile Duclaux - 63360 Saint-Beauzire - France | noch ausstehend | |
| Limagrain | Julie SIMPLE Chef de Produit Agriculture Numérique / Product Manager Digital Agriculture Limagrain + 33 (0)4 15 40 06 52 + 33 (0)6 80 67 99 21 | noch ausstehend | NEXT Farming am 09.03.2021 präsentiert - zu spät für Maissaison 2021 Am 17.08.2021 angeschrieben für Saison 2022 und Precision Farming package |
| Agro-Rhin | Nicolas Helmstetter Directeur Commercial & Porte-Parole de la Direction AGRO-RHIN SAS Téléphone : +41 52 631 19 31 E-mail : nicolas.helmstetter@gvs-agrar.ch |
| NEXT Farming am 16.04.2021 an alle Geschäftsführer von Agro-Rhin präsentiert |
| Manager -Agri | Arnaud BASTIDE Product Manager Digital Agriculture 06 83 81 08 95 | Interesse | Am 21.06.2021 NEXT Farming präsentiert - Er ist dabei, der Digital Abteilung zu strukturieren |
To Dos
- @a user fasst alles zusammen
- @a user kümmert sich um Kontakte nach Frankreich von Limagrain sowie Heitz
- @a user kümmert sich um Kontakte nach Frankreich von RWZ, GVS, RAGT
- @a user findet heraus, ob es in Frankreich Förderung für Software gibt
- 40% Förderung für min 4000€ Investment in Entscheidungshilfen zur Reduzierung von Düngermengen (GPS -
Software für die Düngung, Software für die Präzisionslandwirtschaft). Für 1 Region gefunden aber gibt bestimmt in anderen.
- 40% Förderung für min 4000€ Investment in Entscheidungshilfen zur Reduzierung von Düngermengen (GPS -
- @a user Vorstellung NEXT Farming grundsätzlich plus Aktionen auf französisch (sobald Kontakte hergestellt wurden)