SPR Franken

Unser gemeinsames Verständnis ist, dass FarmFacts sich auf einen schlüssigen Prozess fokussieren soll, wie Lizenzen über die Hersteller an Neumaschinen gebündelt werden. Hier sind die besten Chancen, dass ein Verkäufer eine Lizenz mit verkaufen kann, da bestehende Prozesse optimal genutzt werden.

Darüber hinaus werden wir gemeinsam mit Steve und Michael soweit die Wege definieren und aufbauen, wie es bei einer Nachrüstlösung bzw. wie die Lösung ab dem zweiten Jahr aussehen kann. Anschließend wird die Vertriebs- und Servicemannschaft auf einem relativ hohem Level geschult, damit die Kollegen grundsätzlich wissen, was die Software und das Machine Management kann. Im Zweifel soll dann an Steve oder Michael verwiesen werden.

Nachrüstlösung

Timing

Kann sofort umgesetzt werden.

Bei AGCO Maschinen muss das Update eingespielt werden, derzeit nur auf spezielle Anfrage an AGCO möglich. Breite Streuung erst ab zweiter Jahreshälfte.

Zielgruppe

Wie definieren wir die Zielgruppen für das NMM:

• Betriebsart
  • Reiner Ackerbaubetrieb, Größe irrelevant (zielführender ab mittlere Betriebe, viele wollen mit einem Lenksystem starten, ab 50 bis 80 Hektar)
  • Viele setzen sich mit dem Thema auseinander, haben aber Angst vor Komplexität (Story aufbauen um Berührungsängste zu nehmen)
  • Wenn Betriebe in die Materie mit einem Lenksystem einsteigen, dann rüsten kleinere Betriebe (unter 100 Hektar) nach, größere Betriebe setzen auf einen neuen Schlepper
• Technische Ausstattung
  • AGCO Maschinen
    • Alle mit großem Terminal (Profi Plus Maschinen) mit Vario Doc Pro
    • Vario Doc Server Lizenz zusätzlich, bei neuen Schleppern 3 Jahre kostenlos dabei
    • Software Update muss in Werkstatt erledigt werden - bei Kunden, die ihren Schlepper regelmäßig bei der BayWa im Service haben, ist das Update dann verbreitet. Andere Kunden müssen separat einen Servicetermin vereinbaren.
  • Rauch Maschinen
    • ISOBUS Streuer gekauft inkl. Box, wenn kein CCI
  • CCI Besitzer
    • Kunden kaufen einzeln Terminals. Bsp. Kunde hat viele FENDT Maschinen.
  • Durchaus auch JD Fahrer durch die Machine Box
    • Tests abwarten
• Marken
  • Im Prinzip keine Einschränkungen, solange ISOBUS Technik
• Anbaugeräte
  • Alle ISOBUS Geräte für IST Daten, egal welcher Hersteller
  • Streuer (großer Markt), Spritze (großer Markt), Sämaschine, Güllefass (noch eher kleiner Markt)
• Terminals

Produktfokus Software

Welche Software Produkte fokussieren wir? NMM in Kombination mit LIVE? NMM in Kombination mit OFFICE?

• Möglichst alle Kunden ansprechen, auch OFFICE Kunden.
• AG Kunden, die mit USB Stick dokumentieren.
• Aufwand, dass OFFICE Kunden das NMM nutzen können hält sich in Grenzen, auf jeden Fall mit ansprechen. Siehe dazu auch: Machine Management für NEXT Farming OFFICE nutzbar machen

Produktfokus Hardware

Einsatz der NEXT Machine Box? Nachrüstlösungen der BayWa (Terminals, Lenksysteme, ISOBUS, ...) Welche Schlepper?

Bundles / Packages

Wie und womit könnte man eine NMM Lizenz koppeln? Andere Softwarefunktionen oder auch Hardware?

• CCI Terminal → wenn von CCI nicht von vornherein mitgegeben wird
• Im Einzelgespräch manuell sinnvoll bündeln
• NMM Lizenz mit Starterpaket
• NMM Lizenz mit Leitspurmanager
• NMM Lizenz mit AKC für Landwirte selbst anbieten

Potenzial

• vorsichtige 30 bis 40 Kunden für 2020 in der SPR Franken

Prozess

• Kommunikation
  • Bestehende Kunden anschreiben
• Abwicklung
  • Mit Luise Götz Bestellweg prüfen
• Schulung
  
  • Wenn dann für Telemetrie, ansonsten kein Bedarf von Steve oder Michael
  • Vertrieb und Service grundsätzlich abholen
  • Interne Kommunikation zum NMM, was kann es, ist bei Maschinen dabei etc. (Video?)

Lizenzen ab Jahr 2

Hat Prio B, da erst in 2021 relevant.

→ Wird in einem separaten Termin erarbeitet, wenn zeitlich relevant