Zuordnung der LIVE Umsätze auf die Vertriebsteams
Ab 01.01.2020 werden alle durch Endkunden mit NEXT Farming LIVE entstandenen Umsätze auf die Vertriebsteams verteilt.
Indirekte Umsätze durch Endkunden mit NEXT Farming LIVE
Aufträge über Auftragszettel, bsp. auf einer Messe werden für die Erreichung des jeweiligen persönlichen Ziels wirksam.
Vorgehen
- Auftragszettel wie gehabt mit Artikel, Menge und Preis ausfüllen
- persönliche Provisionskostenstelle angeben. Falls nicht, wird der Umsatz der Provisionskostenstelle 9845 zugewiesen oder eine neue Provisionskostenstelle angelegt
- Hilli erstellt wie gewohnt die Rechnungen manuell
- Umsatzbuchung findet auf das jeweilige VT, die jeweilige Provisionskostenstelle sowie grundsätzlich auf die Kostenstelle 150-22 statt
Durch die Zuordnung auf die persönliche Provisionskostenstelle wird gewährleistet, dass der erzielte Umsatz wirksam für die Zielerreichung des ADM ist.
In den meisten Fällen wird der Verkäufer = der Inhaber der Provisionskostenstelle sein. Für den Fall, dass ein Verkauf für eine dritte Person umsatzwirksam sein soll, wird das Feld "Verkäufer" befüllt (betrifft nur BayWa und kommt in Kombination von Verkäufen von LIVE Funktionen nicht vor!).
Umsätze durch NEXT Farming LIVE Funktionen entstehen jährlich und werden daher auch jährlich in die Zielerreichung fließen! Der durchschnittliche Umsatz je Person in LIVE bewegt sich in einem ähnlichen Bereich wie der Betrag eines Servicevertrages!
Direkte Umsätze durch Endkunden in NEXT Farming LIVE
Eigenständige Buchungen im MAS werden für die Erreichung des übergeordneten Teamziels wirksam.
Vorgehen
- Kunde kauft wie gehabt im MAS die benötigten Funktionen
- Rechnungstellung wie gehabt über LIVE, Abbuchung über PayOne
- Den Kunden wird nun das Vertriebsteam zugewiesen, in dessen Region sie sich befinden
- Hilli importiert die Umsätze in Metro, die Umsätze werden automatisch dem jeweiligen Vertriebsteam, der Provisionskostenstelle 9845 (LIVE Allgemein) sowie der Kostenstelle 150-22 zugeordnet.
Durch die Zuordnung auf die Vertriebsteams wird gewährleistet, dass der erzielte Umsatz wirksam für das übergeordnete Teamziel ist.
Zuordnung national
| Bundesland (wird an Hand PLZ festgemacht) | VT | Team Nr. | Kostenstelle |
|---|---|---|---|
| Baden-Württemberg | VT Süd-West | 01 | 9845 |
| Hessen | VT Süd-West | 01 | 9845 |
| Rheinland-Pfalz | VT Süd-West | 01 | 9845 |
| Saarland | VT Süd-West | 01 | 9845 |
| Bremen | VT West | 02 | 9845 |
| Niedersachsen | VT West | 02 | 9845 |
| Nordrhein-Westfalen | VT West | 02 | 9845 |
| Berlin | VT Nord | 03 | 9845 |
| Brandenburg | VT Nord | 03 | 9845 |
| Hamburg | VT Nord | 03 | 9845 |
| Mecklenburg-Vorpommern | VT Nord | 03 | 9845 |
| Schleswig-Holstein | VT Nord | 03 | 9845 |
| Sachsen | VT Mitte | 04 | 9845 |
| Sachsen-Anhalt | VT Mitte | 04 | 9845 |
| Thüringen | VT Mitte | 04 | 9845 |
| Bayern | VT Süd-Ost | 07 | 9845 |
| Nicht zuordenbar national | VT NEXT LIVE | 17 | 9845 |
Zuordnung international
| Land | VT | Team Nr. | Kostenstelle |
|---|---|---|---|
| Schweiz | VT Süd | 12 | 9845 |
| Österreich | VT Süd | 12 | 9845 |
| Frankreich |
Umsätze durch Customer Success sowie Key Account Management
Umsätze, die durch das bisherige Team VT NEXT LIVE generiert wurden, können nach eigenem Ermessen:
- ebenfalls auf andere VTs verbucht werden
- auf das VT NEXT LIVE verbucht werden
Eigenes Ermessen bedeutet, es wird im Einzelfall entschieden, ob ein Umsatz (bsp. je nach Unterstützung oder Beteiligung einzelner Kollegen oder eines ganzen VT) auf ein anderes VT als das VT NEXT LIVE verbucht wird.
Buchung auf andere VTs
- Rechnungsstellung über Hilli
- Angabe des betroffenen VTs
- Angabe der Provisionskostenstelle von Tommi (9885), Anna (9868) oder Alex (9865) bzw. neu anzulegen.
- Angabe des Verkäufers
- Umsatzbuchung findet auf das jeweilige VT, die jeweilige Provisionskostenstelle sowie grundsätzlich auf die Kostenstelle 150-22 statt
Buchung auf das VT NEXT LIVE
- Rechnungsstellung über Hilli
- Angabe des VT NEXT LIVE
- Angabe der Provisionskostenstelle von Tommi (9885), Anna (9868) oder Alex (9865) bzw. neu anzulegen.
- Angabe des Verkäufers
- Umsatzbuchung findet auf das VT 17, die jeweilige Provisionskostenstelle sowie grundsätzlich auf die Kostenstelle 150-22 statt
Auswertungen
Auswertungen nach Umstellung:
- Auswertung der Kostenstelle 150-22, gesplittet nach VTs sowie Artikel → Alle LIVE Umsätze werden ausgewertet
- Auswertung der Provisionskostenstelle 9845 → Alle direkten Endkundenumsätze werden ausgewertet
- Auswertung des VT 17 → Alle Umsätze, die von München aus gesteuert sind, werden ausgewertet
- Auswertung der einzelnen Provisionskostenstellen → Alle Umsätze auf die einzelnen Verkäufer heruntergebrochen (unabhängig vom VT)