2019-06-26 Potenzial NV in LIVE

Datum

04 Jul 2019

Dies dient der Dokumentation in Confluence entsprechend Hannas Zusammenfassung vom 04 Jul 2019 per Mail.

Wir können eine Aussage über das Potenzial mit dem Nährstoffvergleich in NFL treffen.

NV wird in Zukunft nicht weiter existieren, wie bisher. Erwartet wird maximal 2 Jahre und dann Wegfall.
NV generell schon lange Pflicht und bekannt (im Gegensatz zu DBE, die neu war und alle etwas brauchten). Häufig wird NV in Dienstleistung erstellt, daher Konkurrenz sehr groß.
In Dienstleistung kann der NV in OFFICE erstellt werden.
DBE kann ohne NV weiter vertrieben werden mit relativ kleinem Verlust. Wenig Überschneidung bei den Dateneingaben.
Hohe Überschneidung in den Dateneingaben von NV zu Schlagkartei. Nur wenn hier der Austuasch und damit die Convenience gewährleistet ist, macht unsere kostenpflichtige Lösung im Verhältnis zu kostenlosen Lösungen bei denen man auch viel Tippen muss überhaupt Sinn.
Neukunden für LIVE durch den NV zu generieren unrealistisch.
Potenzial bei Bestands- und Neukunden insgesamt bei bestehender Konkurrenzsituation und mangelnder Einfachheit überschaubar (siehe Excel) und signifikant noch geringer bei potenziell verspäteter Finalisierung (Livegang) > Gefahr von Sunk Costs exterm hoch.
Bei Partnern könnte ein Konzept wie bei der SSB mit OFFICE und als DL für den NV eine Alternative sein.

ABER: Wir haben dem Markt viel versprochen und uns als Lösungspartner für die GESAMTE Düngung positioniert – dieses Versprechen halten wir nicht.

Potenzial rechtfertigt die Kosten nicht, Potenzial für Erbringung des NV in DL ist deutlich höher (wenn FF selber die DL auch anbietet) oder mindestens gleich hoch (wenn wir nur BayWa und RWZ „onboarden“) als Softwareverkauf an Kunden. (Siehe Excel).

NV nicht weiter entwickeln und Ressourcen effizienter und vor allem nachhaltiger einsetzen.

Partner wo sinnvoll auf Dienstleistungskonzept heben (v. a. in Kombination mit Stoffstrombilanz eine Low-hanging Fruit) @a user (in Abstimmung mit Kurt für BayWa und Volker für RWZ)