2020-08-26 Jour Fixe Key Account Management

• Großflächige Kommunikation der Pakete startet
  • Aktion für Düngerstreuer
  • Paket zur automatischen Dokumentation
  • Paket zur Teilfläche
• Bei kommenden Streuer Paketen anderen Dünger wählen (Alzon Neo N)
• Top Getreidesorten: Abstimmungstermin mit Basti Karmann und Josef Bühler nach Urlaub

• Vertragshändlervertrag wurde freigegeben, Gunnar hat bereits unterzeichnet und der Vertrag ist in Köln zum Gegenzeichnen
• Vereinfachung des Produktangebotes der RWZ an Kunden:
  • DBE wird mit Starter Paket gebündelt zu einem Pauschalpreis (2 Tages Dokumentation)
  • Bodenproben sind vorbereitet, erster Auftrag für 100 Hektar BoPro bereits bei RWZ eingegangen
• Rücksprache mit RWZ Technik über gleiche / ähnliche Pakete wie bei BayWa
• NEXT Marktplatz vorgestellt

• Hannes stimmt gerade ein Marketingbudget für die Kommunikationskampagne ab
• Hannes stimmt gerade das Konzept zur LMH Ansprache ab
• Beides schwierig wegen Urlaubssituation, FF versucht ebenfalls Kontakt zu Management Ebene (oder Vertretung) aufzunehmen, um hier zu einem schnelleren Ergebnis zu kommen
• Testimonials werden weiterhin gemeinsam aufgebaut, von AGCO kennen wir die Kunden. Bei einem wird gemeinsam mit DKE die Maissaat begleitet.
• Grimme hat ebenfalls angeboten, gemeinsam mit DKE und FF einen Videodreh aufzubauen

• FAKT Paket in BaWü
  • Ansprache eigene Kunden (Betriebe ab 100 Hektar)
  • Konzept für Lohnunternehmer, erste Kontakte werden angesprochen

• Luisa kommt mit Terminvorschlägen auf uns zu

geo-konzept

• Termin mit GF und VL gehabt, um mögliche Zusammenarbeit zu erörtern
• Ergebnis ist, dass jeder ein kleines Produktportfolio definiert, dass der jeweils andere mit zu seinen Kunden nimmt
  • GK: Starter Paket + NMM
  • FF: Lenksysteme und Topcon Terminals
• Pilotphase in einer für beiden "schwache" Region → Wenig Risiko aber hohes Potenzial

• Termin mit VL gehabt für DACH gehabt
• Ergebnis ähnlich wie bei geo-konzept
• Zunächst will Raven uns kommunikativ mitnehmen (in Broschüre aufnehmen)
• FF bekommt ein Terminal zum testen und lernen, Ziel ist auch hier die Hardwarelücke bei der FF zu schließen

• Josef hat die Züchter angesprochen, um sie über TSS Mais zu informieren und für eine Zusammenarbeit zu bewegen
• Züchter sind sehr interessiert
• Josef hält Vertrieb und Alex auf dem Laufenden

• Termin mit BayWa, Ralf, Gunnar, Johannes über mögliche Umsetzung / Zielstellung