NEXT Düngebedarfsermittlung LIVE powered by BayWa
Umgebung
Ansprechpartner
BayWa Agrar, OE Dünger, Jürgen Funk
CRM ID: 57836
Kundennummer: 52926
Story
BayWa Agrar möchte Bestandskunden und potenziellen Neukunden exklusiv eine Funktion zur Ermittlung des Düngebedarfs bieten. Die Funktion soll der Zielgruppe zunächst kostenfrei zur Verfügung gestellt werden, im Gegenzug dazu werden die Ergebnisse der Düngebedarfsermittlung an die BayWa übergeben, um den Kunden individuell zu beraten und ihm ein individuelles Angebot erstellen zu können.
Vertragsmodell und Besonderheiten
Vertragshändlervertrag
Jährlich ist eine Mindestabnahme von 1.333 Codes zu je EUR 30,- festgelegt
Brandingmodell: Powered by
Prozess und Vorgehen
Die Außendienstmitarbeiter der BayWa geben an die Kunden die Freischaltungen für die Funktion "NEXT Düngebedarfsermittlung powered by BayWa". Die Eingabe des Freischaltcodes aus 2018 löst die kostenfreie Buchung des Moduls aus, die Kunden müssen jedoch ihre Zahlungsdaten eingeben. Nach Ablauf der einjährigen Freischaltung mündet die Buchung in ein kostenpflichtiges Abo, sofern die Funktion nicht gekündigt wird.
Für das Vertragsjahr 2019 wurde vereinbart, dass alle bestehenden Buchungen kostenfrei um drei weitere Jahre freigeschalten werden. Neukunden erhalten ebenso eine dreijährige Freischaltung. Im Gegenzug wird die Abfrage der Zahlungsdaten und die Übergabe in ein kostenpflichtiges Abo nach Ablauf der drei Jahre ausgeschalten.
Einige Spartenregionen der BayWa haben um die Düngebedarfsermittlung powered by BayWa eine Dienstleistung aufgebaut. Mittels Beraterzugriff wird für den Kunden die DBE erstellt und dies dem Kunden in Rechnung gestellt.
Auswertung und Abrechnung
Die Abrechnung findet 1x jährlich am Jahresende statt. Für die Abrechnung herangezogen werden die eingelösten Freischaltcodes für das zurückliegende Jahr.
BayWa bezahlt einen Mindestbetrag von EUR 40.000,- für 1.333 eingelöste Freischaltcodes. Werden mehr als 1.333 Freischaltcodes eingelöst, erhöht sich der Betrag mit jedem darüber hinausgehenden Freischaltcode um EUR 30,-
KAMD-129
KAMD-130
Bemerkungen
Die Funktion hat einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg (Umsatz, Neukundenzuwachs) von NEXT Farming LIVE im Jahr 2018 geleistet. An diesem Erfolg soll angeknüpft werden, in dem das Vorgehen mit der Düngebedarfsermittlung intensiviert wird. Ein Ansatz dafür ergab sich im Januar 2019 - die Düngebedarfsermittlung wird von den BayWa Beratern als Dienstleistung durchgeführt.